Анализ деятельности конкурентов

Каковы основные характеристики конкурирующих фирм (размер, коэффициент использования производственных мощностей, сильные и слабые стороны, технологии, источники поставок, наличие льгот на рынке, отношения с правительством)?

Какова эффективность работы конкурентов в плане увеличения доли на рынке, объема продаж и размеров прибыли?

Потенциальные целевые рынки

Каковы характеристики основных сегментов товарного рынка?

На каких сегментах рынка компании целесообразно осуществлять сбыт

своей продукции?

Релевантные тенденции (ретроспективные и прогнозируемые)

Какие изменения (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные) общих размеров данного рынка имели место?

Какие изменения эффективности работы конкурирующей компании имели место (изменения по таким параметрам, как доля на рынке, объем продаж и прибыль)?

Каков характер конкурентной борьбы (другими словами, ведется ли конкурентная борьба только на внутреннем или и на международном рынке)? Как изменилась структура рынка?

Объяснение перемен, происходящих на рынке

Почему одни компании получают прибыли, а другие — несут убытки? Получают ли иностранные компании, действующие на данном рынке, прибыли или они терпят убытки?

Существует ли какое-либо общее объяснение зафиксированных перемен, например, жизненный цикл продукта, изменение общего направления бизнеса или изменение характера спроса?

Каковы перспективы деятельности компании на данном рынке в будущем?

Факторы успеха

Какие ключевые факторы лежат в основе успеха в данной среде ведения бизнеса, а также какие "болевые точки" могут привести к переходу доли на рынке от одной компании к другой?

Чем эти факторы отличаются от факторов, с которыми компания сталкивалась на других рынках?

Какое отношение эти факторы успеха имеют к работе компании?

Альтернативные варианты стратегий

Какие элементы стратегии проникновения в данную страну вытекают из выполненного анализа?

Какая дополнительная информация требуется, чтобы более точно определить альтернативные варианты проникновения?

Однако такие данные отображают прошлое, а не будущее. В то же время компании должны проанализировать потенциальные возможности развития экономики страны с использованием как объективных, так и субъективных критериев. К числу объективных критериев относятся изменения уровня доходов на душу населения, потребления электроэнергии, ВВП, а также количества потребительских товаров длительного пользования (таких как автомобили) в собственности жителей страны. В процессе оценки потенциала роста экономики необходимо также учитывать и субъективные выводы. Например, после краха коммунистической системы хозяйствования в странах Центральной и Восточной Европы многие западные компании проигнорировали данные о негативных экономических показателях в этих странах. Вместо этого они сосредоточили внимание на перспективах будущего экономического развития этих стран, возникающих но мере ведения новой экономической политики и реализации новых экономических программ. В результате, по мере выхода этих стран из кризиса, связанного с переходом к капитализму, Procter & Gamble и Unilever, разместившие производственные мощности, организовавшие каналы распределения продукции, а также популяризировавшие свои бренды, имели преимущества первого шага на этих рынках. В разделе "Мир в фокусе" рассматривается потенциал рынка и связанные с ним условия ведения бизнеса в Бразилии.

Еще один фактор, который подлежит внимательному анализу в процессе отбора зарубежного рынка, — это уровень конкуренции На этом рынке (как в настоящем, так и в будущем). Чтобы осуществить оценку конкурентной среды, специалисты компании должны определить количество и размер компаний, которые уже конкурируют на целевом рынке, их долю на рынке, стратегии ценообразования и распределения товаров, их сильные и слабые стороны. При этом необходимо проанализировать конкурентоспособность каждой из этих компаний в отдельности, а также их совокупную конкурентоспособность. На следующем этапе необходимо сопоставить все эти факторы с реальными условиями, сложившимися на рынке, а также определить конкурентные позиции самой компании на этом рынке. [4, с. 327]

Правовая и политическая среда. Специалисты компании, которая планирует проникновение на тот или иной зарубежный рынок, должны быть хорошо осведомлены о торговой политике соответствующей страны, а также о правовой и политической среде бизнеса в этой стране. Компания может отказаться от экспорта товаров в страну, где действуют высокие тарифы и другие торговые ограничения, в пользу страны, в которой меньше таких ограничений или они незначительны. Напротив, торговая политика и/или торговые ограничения могут стать стимулом к выходу компании на тот или иной рынок с помощью прямых зарубежных инвестиций. Например, компании Ford, Audi и Mercedes-Benz построили собственные сборочные предприятия в Бразилии, чтобы избежать высоких тарифных ставок, действующих в этой стране, а также чтобы использовать Бразилию в качестве производственной базы, обеспечивающей доступ к рынкам других стран — членов Mercosur.⁵ Правительства некоторых стран требуют, чтобы иностранные компании, желающие развернуть свою деятельность на их территории, создавали совместные предприятия с местными партнерами.

Стабильность государства представляет собой еще один важный фактор оценки зарубежных рынков. Для некоторых развивающихся стран характерна склонность к военным переворотам, которые приводят к развалу экономики. В процессе анализа зарубежных рынков необходимо также внимательно изучить государственное регулирование ценообразования и продвижения товаров на рынок. Например, во многих странах запрещена реклама табачных изделий и алкогольных напитков. Следовательно, зарубежным производителям таких товаров необходимо проанализировать, каким образом подобные ограничения могут повлиять на их способность наладить сбыт своей продукции на рынках этих стран. Помимо всего прочего специалистам иностранных компаний необходимо проявить особую заботу о том, чтобы не затронуть политическую чувствительность народа принимающей страны. Руководство Китайской Народной Республики (КНР) отказывается признать Республику Китай как независимое государство, рассматривая Тайвань как отколовшуюся провинцию.

Влияние социокультурных факторов. Менеджеры, выполняющие оценку зарубежных рынков, должны также проанализировать социокультурные факторы, субъективный характер которых затрудняет их количественное описание. Чтобы снизить уровень неопределенности, обусловленный этими факторами, компании во многих случаях сосредоточивают свою международную деятельность в странах, в которых культурная среда напоминает культуру ведения бизнеса, сложившуюся на отечественных рынках.и для кого не секрет, что пиво пользуется огромной популярностью. Мировое потребление пива на душу населения составляет 22 литра (62 банки) в год, что делает пиво четвертым напитком по объему продаж после чая, молока и безалкогольных напитков. Первое место по продажам пива занимают Европа и Соединенные Штаты Америки, однако в настоящее время в Азии и Южной Америке также формируются новые рынки сбыта пива, которые находятся на пороге стремительного роста. "В мире существуют только три быстрорастущих рынка сбыта пива — Бразилия, Мексика и Китай", — говорит Марко Вера (Marco Vera) — аналитик, занимающийся проблемами этой отрасли промышленности. В 2002 г. объем продаж пива в Бразилии увеличился на 2,5%, тогда как мировой объем продаж этого напитка возрос всего на 0,8%. Неудивительно, что пивоваренные компании предпринимательского типа играют важнейшую роль в этой быстро развивающейся отрасли.

Таким образом, существует огромное количество факторов, влияющих на принятие решений об инвестировании средств в развитие производства в иностранном государстве, и только подходя комплексно к данному вопросу можно принять правильное решение.

2. Условия, основные формы и инструменты регулирования международного кредита

Кредитные отношения в экономике базируются на определенной методологической основе, одним из элементов которой выступают принципы, строго соблюдаемые при практической организации любой операции на рынке ссудных капиталов. Эти принципы стихийно складывались еще на первом этапе развития кредита, а в дальнейшем нашли прямое отражение в общегосударственном и международном кредитном законодательствах.