Курсовая работа: Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия
1.4 Выделение стратегических зон бизнеса
Компания "ОкнаХоббит" входит в пятерку крупных компаний Московского региона, выпускающих оконные конструкции из пластика и дерева. Предприятие расположено на территории Люберецкого района – Администрация Люберецкого района.
Продукция "ОкнаХоббит" отвечает всем нормативным требованиям и сертифицирована в Российской Федерации.
1. Если Вы думаете остеклить свою квартиру или загородный дом, то, сделав выбор в пользу продукции компании "ОкнаХоббит" вместе с отменным качеством Вы получаете тепло и уют в любое время года.
2. Если Вы ищете подходящее предложение по дилерскому сотрудничеству - мы предлагаем Вам партнерские отношения, высокое качество изготовления, соблюдение обязательств в отношении цен и сроков, а также великолепное обслуживание и помощь со стороны нашего дилерского отдела.
3. Если Вы являетесь дизайнером, подрядчиком-строителем или архитектором, одной из задач которого стоит остекление вверенного Вам объекта для строительства/отделки - наши квалифицированные специалисты помогут найти решение, подходящее именно под Ваш проект и Ваши конкретные запросы.
2. Анализ внешней среды и условий конкуренции
2.1 Внешняя среда бизнеса
Проведем оценку привлекательности отраслей, представленных в портфеле БЕ «Окна Хоббит». Этот анализ будет проведен с трех точек зрения.
1. Оценим привлекательность каждой отрасли, представленной в портфеле.
Обобщенная информация по рынкам исследования приведена в таблице 2.1: При ее составлении использованы материалы из раздела описывающего основные экономические показатели рынков и анализ по модели «пяти сил Портера».
Таблица 2.1
Обобщенная информация по рынкам СПК
| № | Наименование фактора | Рынок ПВХ | Рынок дерева |
| 1 | Емкость рынка | 264-348 млн. $ | 40-58 млн. $ |
| 2 | Темп роста | 19% | 15% |
| 3 | Загруженность производственных мощностей | 80-100% | 60-70% |
| 4 | Интенсивность конкуренции | высокая | высокая |
| 5 | Требуемые производственные навыки | средние | высокие |
| 6 | Потребность в капитале | средняя | высокая |
| 7 | Доходность отрасли | средняя | средняя |
Анализ данной информации позволяет сделать вывод о большей привлекательности рынка СПК из ПВХ.
2. Оценим привлекательность каждой отрасли относительно других отраслей
Рынок СПК из ПВХ имеет следующие преимущества:
· Относительно высокий объем рынка
· Высокий темп роста рынка
· Легкость введения новых производственных мощностей, что обусловлено простотой технологического процесса.
Рынок СПК из деревянного бруса имеет следующие преимущества:
· Относительно высокая защищенность рынка от вторжения новых конкурентов, так как технологическая сложность производства достаточно высока.
3. Оценим привлекательность всех отраслей, как единой группы
Наличие в БЕ «Окна Хоббит» двух направлений деятельности имеет положительные и отрицательные стороны. К положительным сторонам относится возможность при работе с клиентами предлагать более широкий ассортимент продукции и комплексно обслуживать клиента. Но одновременно это является и отрицательной стороной, поскольку продукты на этих рынках являются товарами-субститутами и продажа одного из них уменьшает продажи другого.
Обобщая проведенные анализы привлекательности отраслей, можно сделать вывод о наибольшей привлекательности рынка СПК из ПВХ.
2.2 Анализ рыночной конкурентной среды
Размер рынка.
Рынок СПК из ПВХ. Оценим объем рынка московского региона методом обратного расчета.
По данным представителя компании VEKA, доля компаний, перерабатывающих этот профиль в московском регионе, составляет 28%, из этого объема 15-20% приходится на ПГ «Хоббит», две трети из этого объема приходится на БЕ «Окна Хоббит». Таким образом, ПГ «Хоббит» занимает 4,2 – 5,6 % рынка ПВХ окон, на долю БЕ «Окна Хоббит» приходится 2,7 – 3,6 %. Прогноз объема продаж на 2008 год составляет 80.000 кв. м ПВХ окон, как следствие объем рынка московского региона можно оценить в размере 2.200.000 - 2.900.000 кв. м ПВХ окон в год. В денежном эквиваленте объем рынка составляет 264.000.000 – 348.000.000 долларов США. Для расчета взята усредненная стоимость квадратного метра конструкций из ПВХ в размере 120 долларов за квадратный метр
Рынок деревянных окон. По данным представителей Гильдии производителей деревянных окон объем рынка деревянных окон в московском регионе составляет 250.000 – 350.000 кв. метров в год. Так как объем продаж в 2008 году запланирован в размере 10.000 кв. м, то доля БЕ «Окна Хоббит» оценочно составляет – 2,5 – 3,5%.