1. Схема распространения товаров

· через собственные фирменные магазины;

· через оптовые организации.

2. Ценообразование

· методика определения цен на товары;

· ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама

· методы организации рекламы;

· величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж:

· за счет расширения сбыта;

· за счет новых форм привлечения покупателей.

5.Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров):

· методы организации службы сервиса;

· величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

7. В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

План производства

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1.Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5.Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

· откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;