Курсовая работа: Бизнес-план коммерческой организации по расширению оптовой торговли бытовой химией
Основная задача компании «Интерхим» и ее филиалов – удовлетворить спрос потребителей лучше и с большей прибылью, чем это делают конкуренты.
Анализируя рынок бытовой химии г. Йошкар-Олы, следует отметить, что филиал будет предлагать к продаже следующие группы товаров:
1) парфюмерно-косметическая группа (крема, мыла, шампуни, бальзамы, духи, гели для душа, дезодоранты и т.д.):
2) группа бытовой химии (средства для мытья посуды, раковин и плит, чистящие средства, порошки и т.д.).
Цены на нашу продукцию будут иметь средний уровень по сравнению с конкурентами.
Выбор стратегии товара филиала на рынке отражен на рис. 1.
Обновляемость товара
3. Диверсификация 4. Полная
Новый товара диверсификация
1. Стабилизация 2. Диверсификация
Сущест- позиций рынка
вующий
Существующий Новый
Насыщенность рынка
Рис. 1 - Матрица маркетинговых стратегий Ансоффа.
Данный бизнес-план в качестве основной стратегии для товаров бытовой химии рассматривает стратегию стабилизации позиций с последующим переходом к стратегии полной диверсификации товара, предусматривающей разработку новых товаров, диверсификацию новых товаров, и выход с этими товарами как на существующие рынки, так и захват новых рынков.
Цели фирмы: обеспечить стабильное положение фирмы и сохранение позиций на рынке, постепенно наращивать объемы реализации и увеличивать долю фирмы на рынке, вести постоянный поиск заказчиков на продукцию фирмы.
Основная стратегия развития филиала и обеспечения его конкурентоспособности – выборочная специализация, которая предусматривает узкий ассортимент и упор на качество.
1.4 Отрасль и создаваемая фирма
Существуют два основных рынка сбыта товаров бытовой химии филиала:
1) рынок товаров бытовой химии г. Йошкар-Ола;
2) рынок товаров бытовой химии Республики Марий Эл.
Спрос на продукцию на первом рынке зависит от следующих факторов:
- от заинтересованности производителей товаров бытовой химии в повышении качественных характеристик продукции;
- заинтересованности потребителей продукции в улучшении качества товаров бытовой химии, повышения их экологичности;
- заинтересованности в информации, как потребителей продукции, так и оптовых покупателей и магазинов, о преимуществах данного вида продукции.
На втором рынке – следующие факторы:
- успешная рекламная кампания, подчеркивающая качественные характеристики товаров бытовой химии.
Все эти рынки можно охарактеризовать как потенциальные рынки, то есть рынки, имеющие перспективы реализации товара.
Основные покупатели продукции: все РАЙПО по районам в республике Марий Эл, ДГУП №88, РГУП «Сувенир» и другие.
По разновидности потребителей рынок является потребительским (где потребители – крупные оптовые и розничные покупатели). Начальная продажа и маркетинг ориентированы на Республику Марий Эл, но в большинстве на ее столицу г. Йошкар-Ола.