Курсовая работа: Дослідження впливу факторів маркетингового середовища на діяльність компанії ТОВ ДЮПОН УКРАЇНА
Гідроізоляція ТЕГОЛА (Італія)
Гідроізоляція цього виробника гарантує функціональність покрівлі, що означає здорову атмосферу у всьому будинку. Приміщення будуть відмінно ізольовані й захищені від будь-якого несприятливого впливу як зовнішніх, так і внутрішніх факторів.
Гідроізоляція ЕКОБИТ (Італія)
Самоклеящиеся гідроізоляційні й ізолюючі стрічки, захищені металевою фольгою.
Гідроізоляція BRAAS / БРААС (Росія - Німеччина)
Гідроізоляція покрівлі Braas, пароізоляція покрівлі.
Прогнози експертів щодо збільшення обсягів продажів будівельної (підкровельної і фасадної) плівки в 2007 р. збулися, оператори пророкували 30%-ний ріст ринку цього року, а на ділі продажі збільшилися на 35-40%. Український ринок в 2007 р. спожив 45-50 млн кв.м підкровельной плівки в порівнянні з 30-32 млн кв.м в 2006 р.
Не секрет, що збільшення обсягу “плівкового” ринку прямо пов'язане з активізацією будівельних робіт, у тому числі й зведення індивідуального житла. Крім того, рік у рік підвищується культура будівництва. Приростає армія споживачів, що використовують у якості паро-, гідро- і вітроізоляції будівельну плівку замість руберойду й пергаміну. В структурі продажів частка продукції дорогого сегмента (так званих супердифузійних мембран) збільшилася у 2007 році у порівнянні з 2006 р., з 10-12% до 24-25%. Природно, скорочується частка продажів традиційних підкровельних матеріалів, таких як руберойд і пергамін. Ще одна причина приросту продажів мембран - будівельні компанії, що часто виступають у ролі постачальників, не ризикують мати справу з дешевим товаром. Краще використовувати якісний матеріал, що гарантує відсутність рекламацій від споживачів надалі.
У 2007 р. підкровельні матеріали (будівельна плівка й мембрана) подорожчали, з початку поточного 2008 року їхня вартість збільшилася ще на 5-12%. Більшою мірою це було пов'язане з коливанням курсу євровалюти. За словами операторів, найближчим часом будівельна плівка подорожчає ще на 5-10%. Причина - ріст цін на сировину (поліетиленовий гранулят). Залежно від країни походження ціна супердифузійних мембран коливається в межах 6-20 грн. за 1 кв.м, інших підкровельних матеріалів - 1, 7- 3,2 грн. за 1 кв.м.
Український ринок будівельної плівки ще не настільки розвинений, щоб у будівництві різних будинків використовувалися переважно дорогі супердифузійні мембрани. До цього часу ще є мінімум п'ять-шість років. Крім того, межа потенційної ємності вітчизняного ринку ще не досягнута. У найближчі три-чотири роки темпи росту будуть становити в середньому 25-30%. Частка ринку плівки дешевих південнокорейських плівок типу Silver на ринку ще досить істотна. Збільшення попиту на супердифузійні мембрани викликане тим, що її паропропускная здатність краще, ніж у звичайної будівельної плівки типу Silver. Внаслідок чого, в утепленій покрівлі вона охороняє утеплювач від намокання. Так, супердифузійні мембрани дорожче в 1, 5-2 рази, але щоб виключити проникнення вологи під покрівельну верству й пов'язані із цим додаткові роботи, споживачі всі частіше віддають перевагу їм.
Торговці й виробники сподіваються, що й 2008 р. не стане виключенням із правил і приріст продажів складе, як мінімум, 30%. На цьому тлі в найближчі два-три роки руберойд і пергамін будуть практично витиснуті з ринку паро-, гідро-, вітроизоляційних матеріалів. Особливо помітно буде збільшуватися частка продажів будівельної плівки класу “стандарт” і супердифузійних мембран.
Таблиця 1.2
Структура імпорту будівельної плівки різних фірм на будівельний ринок України у 2006 році
| Виробник плівки | Обсяг поставок в м2 | Питома вага в обсягах імпортув % |
| JUTA a.s | 17 311 540 | 79,379 |
| FATRA,A.S T | 1 052 424 | 4,826 |
| LENKO S.A | 968 501 | 4,441 |
| Мастерпласт Кфт | 700 400 | 3,212 |
| FOLIAREX SP.Z O.O | 418 394 | 1,918 |
| FDT Polska Technologie Dachow Plaskich Sp. z o.o | 339 396 | 1,556 |
| Metal Hungaria Holding Zrt | 310 144 | 1,422 |
| CEPLASTIK SL | 166 812 | 0,765 |
| FLAG S.P.A | 80 640 | 0,370 |
| Osrodek Badawczo-Rozwojowy Przemyslu Rafineryjnego w Plocku | 73 264 | 0,336 |
| Балтийос Браста | 57 766 | 0,265 |
| MARMA Polskie Folie Sp.z o.o | 52 565 | 0,241 |
| IKO Sales International n.v | 52 020 | 0,239 |
| FLAG DISTRIBUTION S.A | 47 040 | 0,216 |
| PRUSZYNSKI Sp.zo.o | 45 797 | 0,210 |
| TU-BIS | 44 847 | 0,206 |
| BJS Spolka z o.o | 22 090 | 0,101 |
| CB Sp.z o.o | 18 612 | 0,085 |
| HPI Polska Sp.z o.o | 17 522 | 0,080 |
| DU PONT DE NEMOURS S.a r.l | 11 097 | 0,051 |
| Икопал С.А | 6 674 | 0,031 |
| Шериф | 3 366 | 0,015 |
| Т.В.К.-Link | 2 820 | 0,013 |
| DISPOL | 2 632 | 0,012 |
| MURA GTM Sp z o.o | 2 087 | 0,010 |
| Владлєна | 367 | 0,002 |
Таблиця 1.3
Структура марок і обсягів імпорту будівельної плівки різних фірм на будівельний ринок України у 2006 році
| Поставщик | Марка | М2 | КГ | USD |
| BJS Spolka z o.o | ISOVER STOPAIR | 22 090 | 2 350 | 7 191 |
| CB Sp.z o.o | COROTOP | 18 612 | 1 980 | 11 714 |
| CEPLASTIK SL | LOGICROOF | 166 812 | 17 746 | 47 852 |
| DISPOL | нельзя определить | 2 632 | 280 | 517 |
| DU PONT DE NEMOURS S.a r.l | Tyvek | 11 097 | 667 | 13 639 |
| FATRA,A.S T | FATRAFOL | 1 011 252 | 121 280 | 333 212 |
| FATRA,A.S T | Fatrapar | 41 172 | 4 380 | 11 102 |
| FDT Polska Technologie Dachow Plaskich Sp. Z o.o | RHENOFOL | 339 396 | 36 106 | 96 211 |
| FLAG DISTRIBUTION S.A | FLAGON | 47 040 | 79 970 | 231 200 |
| FLAG S.P.A | FLAGON | 80 640 | 103 100 | 322 668 |
| FOLIAREX SP.Z O.O | Strotex | 128 874 | 13 710 | 32 229 |
| FOLIAREX SP.Z O.O | Tutex | 289 520 | 30 800 | 82 762 |
| HPI Polska Sp.z o.o | HAUS PROFI | 17 522 | 1 864 | 14 241 |
| IKO Sales International n.v | нельзя определить | 52 020 | 5 534 | 12 164 |
| JUTA a.s | JUTADACH | 1 117 928 | 137 531 | 689 348 |
| JUTA a.s | JUTAFOL | 16 193 612 | 1 581 646 | 4 334 442 |
| LENKO S.A | Lenko | 968 501 | 120 359 | 327 269 |
| MARMA Polskie Folie Sp.z o.o | Dachowa | 49 839 | 5 302 | 25 229 |
| MARMA Polskie Folie Sp.z o.o | MARMA | 2 726 | 290 | 1 446 |
| Metal Hungaria Holding Zrt | RHENOFOL | 310 144 | 32 994 | 88 628 |
| MURA GTM Sp z o.o | нельзя определить | 2 087 | 222 | 905 |
| Osrodek Badawczo-Rozwojowy Przemyslu Rafineryjnego w Plocku | ANIIVIL | 73 264 | 7 794 | 22 149 |
| PRUSZYNSKI Sp.zo.o | Lenko | 18 471 | 1 995 | 7 045 |
| PRUSZYNSKI Sp.zo.o | Nonvoven | 2 115 | 225 | 1 507 |
| PRUSZYNSKI Sp.zo.o | нельзя определить | 25 211 | 2 682 | 16 614 |
| TU-BIS | нельзя определить | 44 847 | 4 771 | 7 168 |
| Балтийос Браста | Daltex | 9 870 | 1 050 | 5 560 |
| Балтийос Браста | JUTAFOL | 1 306 | 128 | 676 |
| Балтийос Браста | Tyvek | 46 590 | 2 885 | 37 395 |
| Владлєна | нельзя определить | 367 | 39 | 270 |
| Икопал С.А | Monarperm | 6 674 | 710 | 2 430 |
| Мастерпласт Кфт | ALUFLEX | 8 400 | 840 | 3 945 |
| Мастерпласт Кфт | ISOFLEX | 307 803 | 35 745 | 71 713 |
| Мастерпласт Кфт | MASTERFOL | 384 197 | 40 872 | 86 933 |
| Т.В.К.-Link | нельзя определить | 2 820 | 300 | 139 |
| Шериф | JUTAFOL | 3 366 | 330 | 468 |
| Загальний обсяг поставок по імпорту |
1.3 Аналіз внутрішнього середовища підприємства
Форма власності та організації. Підприємство ТОВ “Дюпон – Україна” належить до колективної форми власності (згідно з законом України “Про власність”), є Товариством з обмеженою відповідальністю.
Організаційна структура. Підприємство має типову лінійно-функціональну організаційну структуру торгівельного представництва всесвітної компанії «Дюпон»(США» в іноземній державі.
Кадрова політика. Підприємство приймає на роботу як кваліфікованих спеціалістів зі стажем роботи, так і випускників ВНЗ (будівельних, економічних, технічних). Перевага надається енергійним, активним людям. Можливе активне просування в кар’єрному рості. На підприємстві діє програма заохочення: за віддану і наполегливу працю робітникам надаються премії і подарунки.
Система менеджменту і прийнятий стиль керівництва. На підприємстві ТОВ «Дюпон – Україна» сформувався демократичний стиль керівництва. Керівництво компанії прислухається до зауважень і побажань працівників. Підтримується ініціатива, нові ідеї збоку менеджерів. Компанія прагне забезпечити працівникам належні умови для роботи.
Система менеджменту – управління якістю продукції. Саме пропонування європейської якості покладене в основу діяльності представництва. Тому компанія виділяє значні кошти на удосконалення рекламування інноваційної технології виробництва мембранної ізоляційної плівки на заводах «Дюпон», впровадження останніх науково-технічних досягнень на рівні “Know-how”, адаптування продукції до умов сучасного ринку і вирішення екологічних проблем.
Виробничі потужності. На европейському заводі в Люксембурзі найсучасніше технологічне обладнання з максимальним обсягом виробництва 1 млн.м2 плівки на рік, яка поставляється споживачам європейських країн та країн СНД.
Сировина. До складу МІП входять наступні компоненти:
100 % поліетилен низького тиску, який поставляється з хімічних заводів у вигляді гранул;
Фінансові ресурси. До фінансових ресурсівпідприємства ТОВ «Дюпон-Україна», яке працює як ділер – представництво компанії «Дюпон» належать власні активи, активи взяті в кредитно-фінансових установах та іноземні інвестиції. Більш детальна інформація є закритою.
Інтелектуальні ресурси. На підприємствііснуєвласний маркетинговий відділ, що займається розробкою політики збуту нової продукції компанії, надає виробничим підпрозділам компанії пропозиції по удосконаленню технічних показників уже існуючих товарів. До складу відділу входять досвідчені вчені, серед яких є 3 кандидати технічних наук.
Технологічні ресурси. На заводі компанії «Дюпон» в Люксембурзі використовується найсучасніша технологія виробництва будівельних паро- та гідроізоляційних плівок, яка включає використання новітньої техніки та розробок вчених науково-технічного відділу компанії. Більш детальна інформація є закритою.
Інформаційні ресурси. Компанія має широку базу даних щодо діяльності своїх конкурентів, постачальників, споживачів. Постійно проводить аналіз ринку мембранної ізоляційної плівки з метою виявлення нових тенденцій, потреб і розробки та впровадження нових товарів, які б їх задовольняли.
Трудові ресурси. Кількість працюючих в представництві близько 30 чоловік. В ТОВ “Дюпон-Україна” працюють молоді кваліфіковані спеціалісти, серед яких багато випускників будівельних вузів України. Середній вік працівників не перевищує 32 років. Над розробкою і впровадженням марокетингової торгової стратегії працюють вчені-маркетологи України, існує штат консультантів, які пройшли курс навчання в США.
1.4 Аналіз товарного асортименту
Tyvek® — це високотехнологічний мембранний матеріал, вироблений компанією Дюпон, що складається з мільйонів тонких безперервних волокон поліетилену низького тиску, отриманих методом надшвидкісного формування й скріплених під впливом температур. Унікальна неткана структура матеріалу забезпечує паропроникнення і, одночасно, захисні властивості по всій поверхні полотна (Рис.1.1).