Курсовая работа: Формирование сбытовой политики

во-вторых, стоимость на одного читателя или зрителя (как правило, на 1000 человек, а для газет на миллион).

3. Разработка плана рекламных мероприятий

Предположим, что нужно разрекламировать услугу предоставления сети Интернет фирмы ООО «Развитие». План составляется, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту. Основные моменты, которые следует учитывать при планировании рекламной работы:

положение товара

· по отношению к мотивам потребителя (человек по своей природе стремится к лучшему, в том числе и к комфорту в плане использования сети Интернет);

· по сравнению с конкурентами (качество услуги Интернет, конкурентные цены, скидки, подарки покупателям).

цель рекламы

· степень известности (нужен собственный логотип и рекламный модуль, который будет узнаваем потенциальными покупателями услуги);

· желаемый имидж (придерживаться правил делового партнера – достоверность информации, ответственность за качество предоставляемой услуги).

объект рекламы

· качественная услуга по подключению и использованию сети Интернет;

· реклама фирмы

содержание рекламы

· перечень услуг, которые реализует фирма;

средства рекламы

· рекламная газета, радио, баннер.

рекламный бюджет

· общий бюджет (предполагается затратить 70,5 тыс. руб. в месяц);

план рекламных мероприятий

· частота повторения рекламы (газета – еженедельно, радио – ежедневно утром и вечером, баннер – ежемесячно, телевидение – один раз в неделю);

· ее качество (контролировать выход рекламы, следить за уровнем продаж);

· сопоставление затраченных средств с оборотами продаж.

Необходимо уделить внимание на то, что рекламой являются не только вывеска на баннере, рекламный модуль в газете, радиоролик, а практически все сотрудники фирмы, начиная с руководителя и заканчивая консультантом.

Расходы на рекламу

Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей услуги Интернет по всем используемым средствам рекламы ( Рр ).

тыс. руб.

На печатную рекламу (Р_п ) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на полноцветную рекламу в газете «МиК» и журнал (Р_ж ) и 20% на рекламные издания, типа «Минусинская правда» (Р_г ), а остальные 10% планируется потратить на рекламу по радио и телевидению (Р_т ).

Расчет затрат по каждому виду рекламы

1. Печатная реклама.

тыс. руб.

тыс. руб.