Курсовая работа: Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии

На основании этих формул можно произвести расчёты (данные взяты из Приложения 1).

а = 4112 млн. руб. : 9013 млн. руб. = 0,456

Теперь мы можем найти точку безубыточности:

R_б = 2265 млн. руб. : (1 – 0,456) = 4241,6 млн.руб.

Ещё одним важным показателем является

Показатель безопасности коммерческой деятельности – это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли. Показатель безопасности коммерческой деятельности (Б_к.д. ) определяется по формуле:

Б_к.д. = R - R_б (3)

Этот показатель можно определить в процентах:

Б_к.д. = (R - R_б ) : R х 100%,

где R – ожидаемый объём выручки от реализации продукции; R_б – равновесный объём реализации (точка безубыточности предприятия).

Б_к.д. = 9013 млн. руб. – 4241,6 млн. руб. = 4771,4 млн. руб.

Б_к.д. = 4771,4 млн. руб. : 9013 млн. руб.х 100% = 52,94%

Из данных расчётов можно сделать вывод, что предприятие может позволить себе уменьшить выручку от реализации продукции на 4771,4 млн. руб. или на 52,94%, оставаясь прибыльным.

3.2 Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии

Выбор мер по стимулированию сбыта, обусловлен целями, поставленными конкретным предприятием. К таким целям относится:

- завоевание определённой доли рынка;

-повышение объёмов сбыта на непродолжительный срок;

- привлечение новых покупателей;

- предоставление потребителям возможности ознакомиться с новым товаром;

- удержание и поощрение лояльных покупателей;

- увеличение заинтересованности посредников в продвижении товара на рынок и другие.

Все меры по стимулированию сбыта, направлены на возникновение эффекта ускорения распространения товара.

Проанализировав сбытовую деятельность ОАО «Молодечнопиво» можно разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии:

- увеличение объёмов продаж по областям;

- ежемесячное заключение новых договоров;

- перевод работников отдела сбыта на систему стимулирования труда согласно Положения;

- систематический анализ фирм-конкурентов: по ценовой политике, ассортиментной политике, политике товаропродвижения, видам и характеру услуг;

- проводить оценку степени удовлетворённости потребителей;

- размещение рекламы в бизнес-справочниках, в газетах, участие во всех ярмарках;

- постоянно пропагандировать продукцию ОАО «Молодечнопиво»;