Курсовая работа: Маркетинг оптовой торговли

Рис. 1.1 Организация складов оптовой компании

оптовый торговля маркетинг товародвижение

2. АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ НА ПРИМЕРЕ ОДО «АРЛОН»

2.1 Краткая характеристика предприятия

На продовольственном рынке Республики Беларусь ОДО «Арлон» работает почти 55 лет. За более чем полувековой путь база прошла разные этапы своего развития.

До 17 февраля 2003 года ОДО «Арлон» было предприятием государственной формы собственности. В результате разгосударствления и приватизации база была преобразована в ОДО «Арлон». На сегодняшний день держателем 88,5 % акций является государство.

Основные видами деятельности ОДО «Арлон» является организация оптовой и розничной торговли.

Основные виды деятельности:

— оптовая торговля через агентов;

— оптовая торговля фруктами и овощами;

— оптовая торговля мясом и мясными продуктами;

— оптовая торговля молочными продуктами;

— оптовая торговля табачными изделиями;

— оптовая торговля кофе, чаем и пряностями;

— оптовая торговля прочими пищевыми продуктами;

— розничная торговля в неспециализированных магазинах;

— организация перевозок грузов;

— создание таможенного склада типа А;

— другие виды деятельности.

2.2 Маркетинговая деятельность ОДО «Арлон»

Маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления идей, новых потребностей покупателей и их материализации в виде новых товаров, маркетинг как инструмент умелой организации системы сбыта товаров, проведения рекламных мероприятий и т. д. представляет интерес и для экономической науки, и для хозяйственных организаций нашей страны. Программа маркетинга позволяет прогнозировать изменения потребностей и колебания рыночной конъюнктуры и с той или иной степенью вероятности определять требуемый ассортимент товаров, производственные возможности, структуру товаропроизводящей сети, рекламные мероприятия, необходимые изменения структуры предприятия как целого. Кроме того, опираясь на принципы маркетинга, можно формировать рынок для будущих товаров фирмы, организовать в сознании покупателей прямую связь между решением их проблем и товарами фирмы. Вот почему управлению маркетинговой деятельностью в ОДО «Арлон» придается большое значение.

На предприятии коммерческой работой по продаже товаров (принятием маркетинговых решений) занимаются отдел управления маркетингом, отдел продаж (торговый отдел). Отдел управления маркетингом выполняет следующий объем работы:

- организует внедрение прогрессивных форм и методов продажи товаров, расширение дополнительных услуг, оказываемых покупателям;

- изучает помещение действующих магазинов, их планировку и оборудование с точки зрения удобства покупателей;

- осуществляет контроль за наличием в магазинах книг отзывов и предложений, контрольных и санитарных журналов;

- организует рекламу и информацию;

- совместно с коммерческим отделом организует контроль за постоянным наличием в продаже достаточных товаров народного потребления;

- составляет планы развития и контролирует работу мелкорозничной торговой сети;

- организует проведение конкурсов-смотров выездную торговлю при проведении городских мероприятий.