Курсовая работа: Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"
- Заработная плата рабочим
- Отчисления на социальные нужды
- Общепроизводственные расходы
- Общехозяйственные расходы
- Потери от брака
- Прочие производственные расходы
Фирме следует использовать рыночную котировку цен заключающаяся в изменении цены в зависимости от действия рыночных факторов: ценовая политика конкурентов, инфляция, покупательская способность сегмента. Она также использует стратегию выстраивания цен, которая предполагает создание ценовых линий, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует уровню качества определенного товара, т.е. в зависимости от сорта пиломатериала.
Коммуникативная политика
ООО «Аркаим» на внутреннем рынке в области коммуникативной политике следует направить свои силы на использование личных продаж, стимулирования сбыта, рекламу. Реклама следует разместить в Интернете на специализированных сайтах связанных с деревообрабатывающей отраслью. Это позволит заказчику более подробно ознакомиться с интересующей его информацией об ассортименте фирмы, а так же о ряде предоставляемых услуг. Всю необходимую информацию он так же может найти на сайте фирмы. Кроме того, этот вид рекламы не требует больших издержек. Реклама в печатных СМИ выпускается в журналах «Лес и бизнес», «Лесной комплекс Дальнего Востока», «Лесной Урал». Фирме следует использовать такой инструмент маркетинговых коммуникаций как стимулирование сбыта торговых посредников. Основным приемом могут стать скидки за количество закупаемого товара. Например, за объем партии товара свыше 10 тонн предоставить скидку 10% . Обеспечивать их вспомогательными материалами для облегчения процесса продажи (информация о качестве продукции, технические характеристики). Снабжать посредников бесплатными рекламными сувенирами, содержащими фирменную символику (ручки, плакаты, календари).
Сбытовая политика
На внутреннем рынке фирма использует канал нулевого уровня относящийся к прямому типу каналов. Доставка осуществляется автомобильным, железнодорожным транспортом по желанию потребителя в указанное им место. Поскольку ассортимент продукции недостаточно широкий, а цель ассортиментной политики является увеличение ассортимента. Для нее целесообразнее использовать эксклюзивное распределение, когда в системе распределения участвуют несколько крупных оптовых торговцев. Возможно, фирме целесообразнее объединиться с оптовиком на рынке города Хабаровск (ООО «Вудекс»). Это позволит фирме получить большую независимость, обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, контролировать каналы сбыта и координировать срок прохождения товаров через них. Основная проблема фирмы является большие транспортные затраты, которые приводят к установлению высокой цены. Доставка до покупателя осуществляется автотранспортом (евро-фурами), по согласованию возможна отправка товара железнодорожными вагонами.
5. Прогноз продаж
При составлении прогноза продаж использовали простой метод - статистическое прогнозирование. Метод применяется при краткосрочном прогнозировании. Также он основывался на данных прошлых лет и анализе проведения коммуникативной политики в течение будущего года.
Таблица 5.
Данные о прогнозах продаж прошлых лет.
| Показатели | Ед.измер | 2005г | 2006г | 2007г | 2008г |
| В натур. выражении | тыс. м3 | 2.3 | 2.5 | 2.8 | 3.0 |
| В стоимост. выражении | млн. руб. | 13.8 | 15 | 16.8 | 18.8 |
6. Оценка прибыли
Для оценки прибыли все данные, связанные с расходами занесены в таблицу.
Таблица 2
Бюджет маркетинга
| Показатели | млн. руб. | % |
| Суммарный доход от продажи, прогнозируемый на год | 16.8 | 1.6 |
| Наиболее вероятная стоимость производства | 8.4 | 1.7 |
| Затраты на маркетинг: | ||
| -реклама | 0.8 | 14 |
| -Организация продаж | 0.4 | 5 |
| -Другие затраты на продвижение продукта, распределение, обслуживание потребителей | 0.3 | 3 |
| -Заработная плата рабочих и специалистов, руководителей | 3.5 | 4 |
| -Другие затраты | 0.4 | 2.3 |
| Суммарные маркетинговые затраты | 1.9 | 1.8 |
| Прибыль | 3 | 1.3 |
Заключение
На первом этапе при разработке программы действий по достижению поставленных целей компании, прежде всего фирма направляет свои действия по совершенствованию товара, а именно упаковки т.к. заявляя потребителям о высококачественной продукции, фирма должна полностью удовлетворить запросы настоящих и будущих потребителей. На этом этапе фирма понесет небольшие расходы, связанные с закупкой необходимого материала для создания качественной упаковки, способной обеспечивать продукции товарный вид, независимо от длительности процесса доставки. Совершенствование ассортимента товара, которое предусматривает внесения новых наименований изделий и сокращение изделий, которые не пользуются спросом на рынке. Материально-техническая и сырьевая база организации в полной степени соответствует, чтобы достичь этой цели.
На втором этапе необходимо довести позицию компании до потенциальных покупателей. Действия и финансовые средства компании направлены на обеспечение получения информации потребителем.
Следующим этапом в программе действий фирмы является определение и выбор количества числа посредников, которые будут участвовать в процессе доведения товара до конечных потребителей.
Завершающим этапом является контроль маркетинга, т. е фиксирование достигнутых результатов и их оценка, которые вновь используются для корректировки стратегии маркетинга.