Курсовая работа: Методика ценообразования
Если предприятие производит реализацию товаров, спрос по ценам на которые неэластичен (Эц < 1), то, поднимая цены, предприятие увеличивает общую выручку от продаж.
При единичной эластичности (Эц =1) изменение цены на продукцию не влияет на общий объем получаемой выручки. Однако такая ситуация неустойчива, так как даже незначительное изменение конъюнктуры рынка нарушает баланс единичной эластичности.
Приемы оценки спроса
1.Прямое интервью (какую цену готовы заплатить потребители за определенную продукцию);
2.Эксперимент (в каких пределах может меняться цена и т.д.);
3.Статистическая информация (выявление закономерностей и взаимосвязей между ценой и спросом различными методами и т.д.);
Существуют два приема определения цены с учетом спроса: дискриминации и по ассортиментной группе.
Ценовая дискриминация - реализация практически одинаковой продукции на различных рынках по существенно отличающимся ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках. При этом целью является извлечение дополнительной прибыли в результате максимального использования возможностей всех рыночных сегментов.
Установление дискриминационных цен происходит в разных формах:
• С учетом разновидностей потребителей
Разные покупатели платят за один и тот же товар или услугу различные цены (цены оптовые и розничные, цены для многодетных семей, пенсионеров, студентов и школьников и т.д.).
• С учетом вариантов продукции
Различная продукция реализуется по разным ценам, но без учета издержек производства.
• С учетом местонахождения
Товар продается по разной цене в различных местах, несмотря на то, что издержки одинаковы. Цены билетов в театр варьируются в зависимости от того, какие участки зала предпочитают зрители.
• С учетом времени покупки (сезон, день недели, часы суток) Цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.
• С учетом специфики упаковки (цены без упаковки, в обычной и подарочной упаковке).
Для того чтобы ценовая дискриминация проявила свою эффективность, Необходим0 наличие определенных условий:
1.Рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны обличаться друг от друга интенсивностью спроса.
2.Потребители сегмента , в котором товар продается по низкой цене, не Должны перепродавать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.
3.Конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.
4.Издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующиеся в результате ценовой дискриминации.
5.Установление дискриминационных цен не должно отрицательно сказываться на отношении потребителя к фирме.
6.Применяемая форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.
По ассортиментное группе товаров - назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы.
2.3 Оценка и анализ издержек
Издержки производства - затраты, которые непосредственно связаны с производством продукции. Различают следующие основные виды таких издержек.
Постоянные издержки- затраты, произведенные вне зависимости от объемов производства (затраты на содержание зданий, административного аппарата и т.д.).
Переменные издержки - затраты, непосредственно связанные с объемом производства товаров (затраты на сырье, материалы, сдельная заработная плата работников).