Курсовая работа: Методы ценообразования, используемые на полиграфическом предприятии

3. Ценообразование: сущность и этапы

Ценообразование - это процесс установки цены на данное издание, который в укрупненном виде включает следующие этапы:

- Постановка целей ценообразования

- Выявление внешних факторов по отношению к предприятию, влияющих

на его цены.

- Выбор метода ценообразования

- Разработка ценовой стратегии предприятия

- Рыночная корректировка цены (ценовая тактика)

Основные цели ценообразования

Цели	Подцели	Характер цели	Уровень цен
1. Сбыт	а) Максимизация сбыта б) Достижение определенной доли рынка	Долгосрочный	Низкий
2. Текущая прибыль	а) Максимизация текущей прибыли б) Быстрое получение наличных денег	Краткосрочный	Исходя из уровня спроса и издержек
3. Выживаемость	а) Обеспечение окупаемости затрат б) Сохранение существующего положения	Краткосрочный	Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты
4. Качество	а) Обеспечение лидерства по показателям качества б) Сохранение лидерства по показателям качества	Долгосрочный	Высокий, чтобы покрыть затраты на НИОKР

4. Ценообразование на разных типах рынков

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразова­ния, необходимо знать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, так как пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятель­ности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулировании сбыта и прочих мероприятий минимальна.