Курсовая работа: Организация продвижения рекламной продукции

На практике к определению спроса на предлагаемый продукт можно подойти, использовав:

1) аналитический метод – на основании имеющейся базы данных рассчитать примерное число потенциальных потребителей вводимого на рынок продукта;

2) социологический метод (составление анкет и проведение опросов);

3) экспериментальный метод (выброс на рынок пробной, экспериментальной партии товара) [2].

Считается, что позиционировать товар легче, если рынок уже сегментирован, но, сегментируя рынок, всегда позиционируешь товар с учетом особенностей сегмента.

Так, при разработке УТП фотоаппарата «Кэнон» учитывались особенности сегмента, что способствовало и позиционированию товара на рынке фототехники.

Таким образом, для выявления маркетинговых возможностей выводимого на рынок товара, необходимо выполнить следующие задачи:

-замерить спрос;

-сегментировать рынок;

-определить целевую аудиторию;

-позиционировать товар;

-выявить оптимальные каналы распространения рекламных обращений и график их ротации

Выявленный мотив оформленный в УТП, обладает достаточной побудительной силой которая до обнародования рекламного сообщения остается скрыта от конкурентов. Несколько побудительных мотивов имеет мыло запах, форма, цвет, натуральные добавки и т.д. Зубная паста, к примеру, имеет до 30 мотивов, которые убеждают покупателя в необходимости совершения покупки.

Элементы комплекса маркетинговых коммуникаций приз­ваны:

1. PR , связь с общественностью:

-создать обстановку, благоприятно настраивающую все категории общественности;

-чисто информационные задачи, нередко связанные с актуальными событиями: распространение информации осуществляется регулярно или эпизодически (долговременное воздействие);

-периодически распространяемая информация о предприятии и его продукции (долговременное воздействие).

2. Реклама:

-информировать о товаре, дать покупателю мотивацию для покупки;

-информация, побуждающая к акту покупки, распространяемая периодически или постоянно (среднесрочное воздействие);

-информация общего характера, имеющая целью пробудить интерес к товару, ознакомление с техническими характеристиками товара;

-информация о качествах товара;

-регулярная, частая информация, подразумевающая диалог и сотрудничество.

3. Стимулирование:

-временно повысить интерес публики к товару или услуге;

-ограниченная во времени, имеющая строго определенные задачи акция, в основу которой положено предложение покупателю какого-то «плюса», льготы (краткосрочное воздействие);

-пробуждение интереса (краткосрочное);

-предложение каких-либо исключительных льгот, подразумевающее активное сотрудничество;