Курсовая работа: Организация торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли
На предприятии «РостовТрансМаркет» ассортимент сформирован по производителю.
2.2 Целесообразность применения средств рекламы
Организации оптовой торговли, вне зависимости от того, производят ли они сами товар или выступают посредниками, заинтересованы в получении прибыли, размеры которой в естественной экономической среде зависят, прежде всего, от активности потребительского рынка.
Деятельность каждого продавца или производителя ориентирована на определенный потребительский рынок.
Различают следующие группы потребительских рынков:
- физические лица, приобретающие товары для личного пользования (в оптовой торговле не участвуют);
- юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые приобретают товар с целью перепродажи;
- фирмы-производители, которые приобретают материалы, сырье, комплектующие и другую продукцию, необходимую для производства;
- государственные, федеральные и муниципальные организации, закупающие продукцию для осуществления своей деятельности.
Эффективным инструментом приведения потребительского рынка в состояние повышенной активности является реклама. Одним из самых больших заблуждений рыночной экономики является утверждение, что качественный товар сам «найдет дорогу» к потребителю. Подтверждением вышесказанному служит присутствие на рынке широкоизвестных и разрекламированных товаров, которые, вместе с тем, не являются лучшими в своем роде. Поэтому, не оставляя без внимания качество товара, следует принять меры для продвижения его на рынке.
Каждое предприятие, приступая к организации рекламной кампании, определяет конкретные цели. Реклама товара призвана решать задачи: стимулирования сбыта товара; ускорение товарооборота; формирования потребности в этом товаре; побуждения к приобретению именно данного товара; помощи потребителю в выборе товаров.
Рекламируя фирму как производителя товаров и (или) организацию, которая продает определенные товары, ставят задачу достижения следующих целей:
- побуждение потребителя обратиться именно к этой фирме;
- формирование у потребителей определенного образа фирмы;
- стремление сделать определенного потребителя постоянным клиентом.
Правильная организация рекламной кампании позволяет получить эффективный результат. Крупные предприятия, кА правило, обращаются с заказом на организацию рекламной кампании в рекламные агентства.
Большинство мелких и средних предприятий, в меру своих сил и финансовых возможностей, могут самостоятельно проводить рекламную кампанию.
Рекламная кампания включает следующие элементы:
1. вводящая реклама – концентрирует внимание на объекте рекламы. Ее цель – создание положительного образа представляемого объекта;
2. престижная (нетоварная) реклама – пропаганда идей, целей и философии фирмы, которая производит товар, либо является продавцом определенного товара. Цель – создание положительного имиджа фирмы. Осуществляется распространением благоприятных сведений об истории предприятия, оборотах и высоких доходах фирмы, используемых технологиях;
3. товарная реклама. Цель – формирование спроса на товар. Способы реализации этой задачи – информирование потребителей о качествах и свойствах товара;
4. продвижение товаров. Цели – стимулирование сбыта и ускорение товарооборота. Мероприятия, призванные решить эту задачу, заключаются в представлении натурального товара, т.е. выкладка на стеллажах и в витринах, демонстрация на выставках, представление товара в действии, опробование товара потребителем и т.д.;
5. содействие продажам – рекламируется не сам товар, а дополнительные услуги, оказываемые покупателю. Это различные виды скидок (в зависимости от партии приобретаемого товара, неоднократности приобретения товара клиентом – «дисконтные карты», др.), купоны, самостоятельная ценность упаковки, раздача сувениров и прочее. «Лицо фирмы» формируется у потребителя на основании профессионализма персонала, качества обслуживания.
Осуществляя рекламную кампанию, предприятия должны определить формы рекламы, т.е. способы и средства распространения рекламы. Их выбор обусловливается различными факторами – финансовыми возможностями фирмы, направленностью на определенную группу потребителей, сроками «работы» рекламы и др.
Наиболее распространенными на сегодняшний день являются следующие средства и способы распространения рекламы:
Таблица 1
|
ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА |
· листовка (малоформатное, относительно недорогое издание без фальцовки); К-во Просмотров: 287
Бесплатно скачать Курсовая работа: Организация торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли
|