новых предложений со

стороны конкурентов.

3. Система скидок позволяет рассчитывать на слабость интереса постоянных клиентов к конкурентам

4. Увеличение стоимости обслуживания, безусловно, отражается на стоимости услуг, но всегда есть возможность объяснить покупателю, что рост цены обусловлен желанием сохранить высокое качество

Слабые стороны:

1. Недостаток средств для увеличения объема услуг

Поле слабостей и возможностей:

1. Повышение спроса еще больше увеличивает недостаток средств для увеличения объемов сбыта

Поле слабостей и угроз:

1. Увеличение стоимости обслуживания и аренды приведет к потере прибыли

2. Конкуренты способны воспользоваться недостатком средств для увеличения объемов услуг у фирмы и перехватить часть клиентов.

На основе SWOT-анализа можно сделать следующие выводы:

1. Существует реальная возможность увеличить объем предоставления услуг за счет увелечения спроса на услуги.

2. Угрозой для развития может стать растущее число конкурентов и увеличение стоимости арендной платы и обслуживания.

3. Преимущества компании позволяют бороться с конкурентами, привлекать новых клиентов и повышать прибыль.

2. Определение проблем

Компания ЗАО «Сеть перевозных туалетов» работает на рынке достаточно долго, и успела зарекомендовать себя с лучшей стороны. Цены на товары компании достаточно высоки, но в тоже время компания имеет гибкую систему скидок и проводит различные акции, поэтому клиенты фирмы готовы платить такие деньги, зная о качестве товара.

В последнее время на данном рынке значительно увеличилось число конкурентов, что не может не повлиять на величину получаемой прибыли. Хотя спрос на рынке достаточно высок, через несколько лет ожидается жестокая конкуренция на данном рынке. Поэтому руководство компании решило увеличить объем продаж путем выведения своих услуг на новый рынок.

3. Установление целей

Цель: вывести старый товар на новый рынок.

В связи с тем, что компания решила вывести старый товар, организационная структура сильных изменений не потерпела. Компания лишь наняла еще двух менеджеров по работе с клиентами. Поскольку один менеджер не справлялся с большим потоком клиентов, образовывалась очередь, и мы теряли нетерпеливых клиентов.

4. Разработка модели

В контексте исследования предприятия создаются две модели: инвестиционного периода и периода производства и продаж. Для этого используется специализированная программа ProjectExpert. Данная программа позволяет предварительно спланировать объем продаж, стоимость услуг, необходимые инвестиционные затраты, прибыль, длительность проекта и сроки его окупаемости. Также она помогает убедиться, что проводимые мероприятия позволяют разрешить проблемы компании.

Компания ЗАО " Сеть перевозных туалетов " решило выдвинуть старый товар на новый рынок и разработала для этого ряд целей, которые должны быть достигнуты в определенные сроки. Общая длительность проекта составляет 3 года.

В первую очередь проводится планирование инвестиционных затрат.

Общая сумма инвестиционных затрат по проекту составила 146 840,00 рублей. В данный момент компания не располагает необходимыми денежными средствами. Поэтому возникает потребность в кредите. Сумма заемных средств составляет 20 000,00 рублей. Кредит берется в банке по ставке 20% на 15 месяцев. Выплаты по кредиту осуществляются ежемесячно.

Список ресурсов

Список продуктов

Общие издержки