Курсовая работа: Понятие, цели и функции рекламы
Общество осуществляет любые виды деятельности, за исключением запрещенных законодательными актами РФ, в соответствии с целью своей деятельности.
Виды деятельности, требующие наличия специальных разрешений (лицензий), осуществляются только после их получения.
Общество реализует свою продукцию и выполняет свои работы (услуги) за рубли и за валюту, в соответствии с законодательством РФ.
Рынки сбыта: Псков и Псковская область.
Покупатели
Постоянными клиентами ООО «Оконный Ряд» являются:
● СМУ – 285, СМУ – 152,
● ООО «ВестСтрой», для этой фирмы ООО «Оконный Ряд» стеклил все коттеджи, сейчас стеклят «Детскую деревню»,
● Псковский Кооперативный техникум,
● Областная администрация,
● Лужский образивный завод,
● ЗАО «Псковпищепром»,
● «Русь терминал»,
● ООО «Долина Строй» и многие другие.
Разработана система скидок для дилеров, скидки пенсионерам и постоянным клиентам. Возможен также кредит через «РенессансКредитБанк». Фирма надеется на сотрудничество.
Заходя на фирму, покупатель настроен на доброжелательность менеждера, на его опыт и знание, и он всегда это получит. Случаи, когда покупатели уходили недовольные и без покупки, не получив консультацию по товару не было! Менеджер всегда предоставит верную информацию покупателям о товаре и не допустит ошибки при продаже. Это приводит к увеличению численности постоянных клиентов и потенциальных покупателей.
Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия
1.На предприятии большая нехватка трудовых ресурсов. Для выполнения некоторой работы нет людей. Например, старший менеджер нуждается в помощнике. Нужен методист, который будет заниматься - архивированием нормативной, справочной и тематической документации как традиционное, так и компьютерное.
2. Предприятию необходимо помещение для изготовления своих стеклопакетов. Сейчас фирме поставляют все из Санкт-Петербурга. Чтобы изготавливать стеклопакеты, необходимо арендовать помещение, а на это у фирмы нет денег.
3. Низкий уровень доходов, потому что мало заказов.
4. Мало заказов из-за недостатка рекламы.
5. Сейчас предприятие ООО «Оконный Ряд» обеспечивает рекламой фирма ООО «РИКС» г. Псков. – реклама в газете, и ООО «Север-Псков» г. Псков, - это справочник 053, и справочник горожанина.
6. Чтобы улучшить рекламу на предприятии, необходимо дополнительно принять на работу в организацию - менеджера по рекламе, который будет анализировать рынок, и отслеживать рекламу фирмы.
Конкуренты
Главным конкурентом фирмы является фирменная сеть «ЭкоОкна».
Еще один конкурент – сеть магазинов ООО «ТФ «Псковский дом», здесь привлекает широкий ассортимент товара. т.к. оформление торговых залов магазинов очень хорошее, торговый зал оформлен в европейском стиле, имеются большие складские помещения, удобное месторасположение. В этом наша фирма очень уступает ТФ «Псковский дом». К тому же магазины расположены в нескольких точках города и загорода.
Сравнительный анализ конкурентов
| Показатели | Фирмы | ||
| «Псковский дом» | «ЭкоОкна» | ООО «Оконный Ряд» | |
| ценовая политика | приемлемые | приемлемые | Приемлемые |
| оформление торговых залов | ++ | +- | - |
| ассортимент товара | широкий | средний | Средний |
| наличие филиальной сети | + | + | - |
| известность | хорошая | Очень хорошая | плохая |
| реклама | ++ | ++ | + |
| Ламинация | + | + | + |
| Доставка и установка | + | + | + |
| Гарантия качества | + | + | + |
Проблема на предприятии ООО «Оконный Ряд» - это плохая реклама. Если у фирмы будет хорошая реклама, то будет идти спрос на продукцию. Рост объемов увеличения продукции, рост производительности труда, снижение себестоимости, рост прибыли. Если пойдет увеличение продаж, то в связи с этим будет увеличение заработной платы, что приведет к стимуляция сотрудников к труду. Плюс дополнительные премии и бонусы.
Раздел 3: «Тест»