Курсовая работа: Рекламная кампания предприятия ОАО Макфа
Место провождения отпуска - заграничные курорты, здравницы Урала, российские курорты (Сочи, Краснодарский край), собственные дачи;
Любимая кухня - русская традиционная, итальянская;
Направление в искусстве - музыка, драматический театр, кино;
Основные принципы при выборе макарон - качество, торговая марка, цена;
Общественный класс - средний;
Первичная аудитория - все женщины, которые готовят.
Вторичная аудитория - родственники, семья, коллеги, друзья.
Также для более точного выделения своих клиентов поделим их на следующие группы:
Желательные клиенты - потребители, стремящиеся покупать товар ОАО "Макфа". Желательных клиентов поделим на консерваторов и избранных. Консерваторы предпочитают нашу торговую марку потому, что это избавляет их от обременительного для них выбора среди других аналогичных марок. Избранных же клиентов мы выбираем сами для рекламной кампании.
Средний клиент - основа стабильности, поэтому именно на его "заполучение" и "удержание" мы задействуем большие силы, чем на другую группу.
Случайные клиенты - средние клиенты других компаний. Они либеральны, рассеянны и вспоминают о нужной им вещи внезапно (например увидели биллборд продукции "Макфа"); если в поле их зрения есть магазин с нужной им вещью, то они идут и покупают ее, в противном случае они про нее забывают, пока им о ней опять не напомнят.
Чужие клиенты - сегмент покупателей, предпочитающих делать покупки у наших конкурентов. (7)
В таблице 2 отобразим потребителей предприятия "Макфа" в количественном соотношении.
Таблица 2
Структура потребителей ОАО "Макфа"
| Тип потребителей | Количественный состав,% |
| Консерваторы | 50 |
| Избранные | 20 |
| Либералы | 20 |
| Чужие | 10 |
Также в данном параграфе следует ответить на следующие вопросы: когда, как часто, как потребители используют наш товар, как они относятся к товару, чего они ожидают от товара, каков процесс принятия решения о товаре.
Так как макароны относятся к товарам повседневного спроса, то потребители покупают данный продукт постоянно и регулярно по мере его использования (зависит от количества человек в семье и предпочтениям к данному продукту, а также от способа закупки: розница или оптовый рынок) без предварительного выбора. Потребители видят в продукции "Макфа" - высококачественный, здоровый, отечественный продукт. Клиенты находят в данной продукции - удовлетворение своих физиологических потребностей. Процесс принятия решения о покупке макаронных изделий составляет: потребность - предпокупочная оценка вариантов - покупка - потребление - постпокупочная оценка товара.
Итак, ядро аудитории продукции "Макфа" составляют женщины от 30+ со средним уровнем достатка.
3.3 Анализ рекламируемого товара
В данном пункте, в целях детальной проработки рекламной кампании ОАО "Макфа" необходимо изложить концепцию: конкурентные преимущества товара, имидж и характерные особенности товара; позиции товара на рынке. Составим таблицу 3 с перечислением важных характеристик макаронных изделий компании "Макфа" и товаров ее конкурентов. (7)
Таблица 3
Анализ свойств макаронной продукции
| Характеристики | Важность характеристики | Характеристики макаронных изделий | |||
| ОАО "Макфа" | Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича |
OOO "Росхлебопродукт". | Итальянские бренды | ||
|
Цена Качество Упаковка Торговая марка Ассортимент Дополнительная услуга (Пример: рецепт) |
1 К-во Просмотров: 363
Бесплатно скачать Курсовая работа: Рекламная кампания предприятия ОАО Макфа
| ||||