Курсовая работа: Роль маркетинга в решении проблем обеспечения конкурентоспособности строительного предприятия в рыночных условиях

- Наработанные связи с клиентами

- Высокий трудовой потенциал, трудовые династии

Слабые стороны:

- Нарастание кредиторской задолженности

- Частая смена директора

- Недостаток инвестиционного капитала

- Изношенность строительных машин и механизмов

- Низкая заработная плата работников

- Рост социального напряжения

- Значительная дебиторская задолженность

- Нарастание убыточности

Возможности:

- Объединение в ассоциацию строительных организаций

- Снижение цен на энергоресурсы

- Получение налоговых льгот

Угрозы:

- Агрессивное поведение конкурентов - Потери части рынков

- Нестабильность экономического окружения

- Инфляция

Результаты проведённого анализа оформляют в виде многофакторной матрицы SWOT , которая даёт возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, присущими предприятию, внешними угрозами и возможностями. Необходимо, прежде всего, выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем определение связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии предприятия строительства.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия представляет собой базу для разработки альтернативных стратегий, благодаря чему предприятие может увеличить своё влияние на рынке.

2. Метод ПСА (проблемно-ситуационный анализ).

Основная задача ПСА: оценка потенциальной конкурентоспособности организации для реализации инвестиционных проектов. Инвестиции строительства производятся в форме капитальных вложений. Повышенная конкурентоспособность строительного предприятия создает благоприятные условия для получения капитала от инвесторов. Инвесторы заинтересованы отдавать капитал тем строительным предприятиям, которые способны максимально эффективно его использовать. ПСА может отражать все принципиальные аспекты деятельности фирмы:

· Маркетинг (ценовая политика, продажи, реклама и PR, качество строительства);

· Потенциал фирмы (мощность, производительность, лицензии);

· Финансы (величина капитала, источники инвестиций, ликвидность, оборачиваемость, рентабельность);

· Менеджмент (организационный уровень, профессионализм менеджмента, планирование и контроль, информационное обеспечение).

Анализ конкурентов предусматривает использование всех инструментов маркетинга (продукции, ассортимента, цены, репутации, поставок, коммуникации, продажи, обслуживания, упаковки). Первый шаг при анализе конкурентов – анализ уровня конкурентоспособности продукта. Второй шаг – определение главного или основного потребителя продукции, главных конкурентов по каждому инструменту маркетинга. При этом необходимо быть максимально объективным и хорошо знать рынок продукции. Третий шаг – использование бенчмаркинга - определение высоты рейтинга инструмента маркетинга предприятия по сравнению с конкурентами, которые наиболее важны для потребителя.

Завершающим этапом строительного предприятия является её реализация.