Методы стимулирования продаж:

· Распродажа- 30%

· День рождения клиента или компании- 20%

· Дисконтная карта на 5%, 7%, 10%, 15%.

Проблемы вступления на рынок:

1. Широкая известность других салонов;

2. Неизвестность нашего салона;

3. Уровень цен;

4. Широта ассортимента;

5. График работы.

5 План производства фирмы

При съеме помещения, мы ориентируемся на то, что будем располагаться, не только салон цветов, но и офис.

В то же время необходимо учитывать местоположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Для осуществления деятельности ООО «Камелия» было принято решение об аренде помещения в центре города, которое располагается по адресу: улица Урицкого, 15.

Площадь помещения салона составляет 75 кв. м.*950 руб. в месяц, поэтому арендная плата ежемесячно составляет 71250 рублей. Договор аренды заключается сроком на 3 года.

Таблица 2

№	Наименование	Количество	Цена за ед.,руб.	Всего, руб.
1	Компьютер	1	25000	25000
2	Ноутбук	2	23500	47000
3	Принтер	2	3200	6400
4	Сканер	1	2500	2500
5	Телефон	2	1500	3000
6	Факс	1	3000	3000
7	Модем	1	600	600
8	Стол	4	6500	26000
9	Кресло офисное	4	3200	12800
10	Кассовый аппарат	1	5000	5000
11	Холодильник	2	75000	150000
12	Стеллажи	5	4500	22500
13	Зеркало	3	2000	6000
14	Круглый стол	1	8000	8000
15	Стул	8	300	2400
16	Кресло	2	3500	7000
17	Полка	5	1500	7500
18	Картины	7	400	2800
Итого	337500

Офисную технику закупали в «Комтеке», офисную мебель закупили в «МебельСити»,

Холодильник для цветов закупили в специализированном магазине.

Для эффективного осуществления деятельности и достижения поставленных целей в арендованном помещении необходимо осуществить ремонт. Для этого предполагается заключить договор с магазином «Старик Хоттабыч» (адрес: ул. Байкальская), осуществляющей ремонтно-отделочные работы в городе Иркутске. Виды работ и их стоимость представлены в таблице.

Виды ремонтных работ и их стоимость

Таблица 3

Наименование работ	Стоимость услуг	Стоимость материалов	Общая стоимость
1. Смена полов:
1.1. ламинат для офисных помещений	23000	35000	58000
1.1. плинтуса	2300	6000	8300
2. Замена окон:
стеклопакет	15000	38400	53400
3.Оформление стен:
3.1. виниловые обои	3070	15500	18570
3.2. краска	3891	29000	32891
3.3. розетки	300	250	550
4. Оформление потолка:
4.1.краска	3400	22236	25636
4.2.светильники	689	8000	8689
Всего	206036

Предприятию также необходимо каждый месяц закупать различный расходные материалы, представленные в таблице.

Таблица 4

Состав закупаемых расходных материалов

Наименование товара	Стоимость, рублей	Количество, штук	Общая стоимость, рублей
Канцелярские принадлежности:
1. Бумага формата А4 белая	45	3	135
2.Папка для бумаг	50	8	400
3.Ручка синяя шариковая	12	10	120
4.Скрепки	23	3	69
5.Степлер	34	1	34
6.Ножницы	56	3	168
7.Клей ПВА	25	3	75
Картриджлазерный оригинальный Canon Cartridge 703 (7616A005) для LBP-2900/3000 (2000cтр)	2632	1	2632
Всего	3633

Расходные материалы предполагается закупать в близлежащих магазинах.

Таблица 5

Состав закупаемых материалов

№	Наименование	Цена закупочная	Количество		Сумма всего,руб.
1	Альстремерия	55	50		2750
2	Центедексия	40	50		2000
3	Тюльпан	57	50		2850
4	Гербера	45	50		2250
5	Гвоздика	45	50		2250
6	Альстремерия	62	50		3100
7	Азалия	54	50		2700
8	Традесканция	75	50		3750
9	Фиалка	47	50		2350
10	Гортензия	61	50		3050
11	Гиацинты	84	30		2520
12	Хризантема	77	30		2310
13	Коала	138	15		2070
14	Роза	45	80		3600
15	Вриезия	70	50		3500
16	Украшающая зелень	2625
18	Оберточная бумага	31	100		3100
19	Ленточки и аксессуары	1600
Итого	48375

Цветы закупаются каждый месяц, поставщиками являются, фабри по выращиванию цветов «Зимний сад» г. Красноярска. У них большой опыт работы с магазинами всех ближайших городов г. Красноярск. Цены на цветы учтены с перевозкой их из г. Красноярска.

Кроме того, предприятию необходимо ежемесячно оплачивать коммунальные услуги: связь – 400 рублей, электроэнергия – 150 рублей и теплоэнергия – 350 рублей, вода – 115 рублей, горячая вода – 200 рублей и очистка стоков (вывоз мусора) – 500 рублей. Таким образом, стоимость коммунальных услуг примерно составляет 1715 рублей. Поставщиком части данных услуг является «Иркутскэнергосвязь».

6 Организационно-управленческий план создания фирмы

Специалисты:

· Бухгалтер 1 человек;

· Консультант-Флорист 1 человек;

· Менеджер по продажам 1 человек;