Курсовая работа: Стратегическое и тактическое маркетинговое планирование

¨ Если новый, как долго можно удерживать свое относи­тельно монопольное положение на нем?

¨ Что сделать, чтобы совпадали цели и ресурсы предпри­ятия?

По второму блоку.

¨ Насколько полно следует учитывать факторы макросре­ды (демографические, политические, социально-экономичес­кие и др.)?

¨ На какие факторы микросреды следует обратить свое внимание (конкуренты, посредники, поставщики, произ­водители, торговый персонал, размещение торговой сети и др.)?

По третьему блоку.

¨ Какие изделия, услуги, работы или их набор предлагает компания данному рынку и в каких объемах?

¨ Какой сервис необходим, чтобы ввести на рынок, сопро­вождать продажу, сопутствовать в потреблении, утилиза­ции?

¨ Какие установить оптовые и розничные цены, какие мож­но допускать льготы и скидки и при каких условиях?

¨ Каким образом будет реализовываться производимая продукция?

¨ Кто и какие рекламные мероприятия будет разрабаты­вать и проводить, в какие сроки?

¨ Каким представляется имидж товара и предприятия?

¨ На какие сегменты рынка (один, несколько или все) бу­дет выходить предприятие?

¨ Какие методы стимулирования сбыта можно использо­вать и на каких этапах?

По четвертому блоку.

¨ Обеспечено ли предприятие специалистами по марке­тингу?

¨ Следует ли опираться на собственные кадры маркетологов или пользоваться услугами независимых маркетинго­вых служб?

¨ Возможно ли сочетание собственных и при­влеченных специалистов?

По пятому блоку.

¨ Каковы ожидаемые расходы на маркетинговую программу?

¨ Можно ли их снизить и за счет чего?

¨ На какие уровни прибыли может рассчитывать пред­приятие?

¨ Какие финансовые и иные льготы можно использовать для увеличения прибыли?

¨ Велик ли коммерческий риск и в каких границах он допустим?

При внутрисменном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности российских пред­приятий в условиях рыночных отношений, важны, по край­ней мере, три принципа:

• разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто затем эти планы будет претворять в жизнь;

• уровень компетенции в планировании должен соответ­ствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

• необходимо обеспечить гибкость и адаптивность пла­нирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.

Последний принцип особенно важен для руководите­лей российских предприятий, для которых план всегда был законом и должен был выполняться любыми способа­ми без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужен выпущенный товар или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают выпуск только тех товаров, которые будут обязательно востребова­ны потребителями. Поэтому принцип адаптивности пла­нирования, учитывающий перспективную динамику спро­са, становится едва ли не самым главным.