Курсовая работа: Стратегия продвижения товара детского издательства ООО Дитячий світ
Необходимо выделить целевую аудиторию потенциальных потребителей нашего товара.
Рекламируемым товаром являются детские издания нашего издательства.
Следовательно, рассмотрим какие группы людей вообще пользуются нашими изданиями.
В первую очередь - это молодые мамы у которых есть дети до 12 - 15 лет, так как именно они больше всего заинтересованы в нашей продукции, так как именно они и будут ее приобретать, а также сами дети. Необходимо нашей рекламной кампанией привлечь их к чтению вообще и необходимо их сподвигнуть к тому, чтобы они сами также захотели, чтобы им купили ту или иную книжку.
Таким образом нашими потенциальными потребителями являются сами дети до 12 - 15 лет, так как где-то в возрасте с 15 лет дети перестают интересоваться сказками и детской литературой, они начинают считать себя уже достаточно взрослыми и уже предпочитают читать более взрослую литературу.
3.3. Составление бюджета рекламы
Определив задачи рекламы, можно приступить к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Было принято решение разработать рекламную кампанию для новой серии книг "Сказки народов мира", состоящую из 6 книг. Постатейное распределение бюджета представлено в таблице 2.
3.4. Разработка рекламного обращения
Рекламное обращение очень важно в рекламе, так как именно оно должно привлечь к себе внимание потребителей.
Рекламное обращение должно быть четкое и достаточно короткое в виде девиза, тогда оно лучше запомнится. На рекламных видеороликах оно должно не только говориться каким-нибудь героем из мультфильма, но и писаться на экране, тогда будет задействована не только слуховая память, но и зрительная. Желательно, чтобы она сопровождалась какой ни будь веселой и простенькой мелодией, так как на слух мелодии и песенки запоминаются легче, и потом можно будет достичь того, что только услышав эту мелодию человек автоматически будет вспоминать героя и призыв, который он ему говорит.
Таблица 2. Бюджет рекламной кампании для детского издательства ООО "Дитячий світ" для серии книг "Сказки народов мира"
| Стоимость | |||||
| Носитель рекламы | Вид рекламы | Количество | Единиша изм грн/шт | НДС (20%) | Общая сумма, грн. |
| Разработка и печать рекламных материалов |
Имеджеобразующая | Каталогов 1000 шт | 7, 20 | 1,44 | 8640,00 |
|
Листовки 10000 шт | 0,21 | 0,042 | 2520,00 | ||
| Плакаты 300 шт | 2,30 | 0,46 | 828,00 | ||
| Телевидение | |||||
| Канал "1+1" | Рекламный ролик | 8 (выходов) | 1800 | 360 | 17352,00 |
| Канал "Интер" | 8 (выходов) | 2300 | 460 | 22080,00 | |
| Канал "51" | 8 (выходов) | 1200 | 240 | 11520,00 | |
| Журналы | |||||
| "Лиза" | Формат А6+илюстрациия | 5 номеров | 690,00 | 138,00 | 4140,00 |
| "Ваш малыш" | Формат А5+илюстрациия | 3 номера | 1800,00 | 360,00 | 6480,00 |
| "7-я" | Формат А4+илюстрациия | 7 номеров | 1965,00 | 393,00 | 16506,00 |
| Рекламные щиты | Фотопостеры | 5 шт | 4500 | 900 | 27000,00 |
| Итого: | 117066,00 | ||||
3.5. Выбор средств распространения рекламы
Теперь рассмотрим потребление различных носителей рекламы нашей целевой аудиторией. Наиболее часто представители целевой аудитории обращаются к телевидению (79 % целевой группы смотрят его ежедневно). К тому же ТВ - наиболее полный источник информации для передачи и восприятия используются все основные средства восприятия - звук, изображение, эмоции, а также цветность. А дети очень любят смотреть как сам телевизор, так и мультфильмы и детские фильмы, поэтому логично будет пустить рекламу по телевидению.
Дети вообще очень любознательны, поэтому они обращают внимание на все, поэтому здесь где бы мы не разместили нашу рекламу, она всегда будет замечена ребенком, однако не всегда его родителями, поэтому и необходимо четко определить, что же будет замечено их родителями.
Процент представителей данной целевой группы, постоянно смотрящих телевидение, равен 78,4%. На втором месте по этому показателю - реклама в журналах (на нее обращают внимание 60,1% целевой группы) Значительная доля приходится на рекламу на рекламных щитах - 25%. Таким образом, считаем, что в качестве носителей рекламы во время проведения рекламной кампании выбранного продукта, следует выбрать телевидение, журналы и рекламные щиты.
Если говорить о печатных СМИ, то наиболее оптимальными изданиями для представленной рекламной кампании будут семейные журналы, а именно "Лиза", "Ваш малыш" и "7я".
Что касается телерекламы, то в качестве времени показа рекламного ролика нужно выбрать время показа мультфильмов и