Курсовая работа: Стратегия становления цен на новый товар

9.Стратегия

низкой ценностной значимости

Рис. 2.1. Варианты качественно-ценового позиционирования товара

Если действующий лидер на рынке занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой производителю и реализует его по максимально высокой цене, фирма-новичок возможно будет проводить одну из оставшихся стратегий. Она может изготовить товар высокого качества и установить на него среднюю цену (позиция № 2), а может произвести товар среднего качества и установить на него среднюю цену (позиция № 5) и т.д. Фирма-новичок обязана изучить объемы и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций и конкурентов в каждой из этих позиций.[7]

Таким образом, товар – имитатор позицируется на рынке по показателям качества и цены.

Заключение

Завершая исследование по теме: Стратегия становления цен на новый товар», делаем выводы:

назначение цены является сложным процессом, так как от ее величины зависит финансовое состояние предприятия, его способность оплатить затраты на изготовление и реализацию продукции, получить необходимую прибыль. От правильности назначения цены зависит возможность реализации продукции, уровень ее спроса на рынке. Необоснованно завышенная цена может привести к параличу спроса;

при назначении цены учитываются следующие факторы: себестоимость продукции; качество товара, его уникальные свойства по сравнению с подобными товарами других предприятий; цены аналогичных товаров других предприятий; цены товаров-заменителей (имитаторов); цены товаров, близких по назначению с рассматриваемым товаром, поступающих из других стран;

Ф.Котлер рекомендует следующую последовательность расчета цены товара: постановка целей и задач ценообразования; определение спроса; оценка издержек; оценка цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены;

максимальная величина прибыли, на которую ориентировано предприятие - производитель нового товара, может быть задана двумя способами: в виде абсолютного значения величины прибыли, или в виде относительной прибыли;

товар – имитатор позицируется на рынке по показателям качества и цены.

Таким образом, правильно установленная цена на новый товар способствует его успешному продвижению.

Список литературы

Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990.

Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА. М., 2001.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоц. авт. и изд. «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 1999.

Ценообразование и налогообложение: Учебник / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. - М.:КноРус, 2002.

[1] Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоц. авт. и изд. «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 1999. – С. 128.

[2] Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА.М., 2001. – С. 101.

[3] Ценообразование и налогообложение: Учебник /Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.:КноРус,2002 .- С.78.

[4] Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс,1990. - С.235.

[5] Денисов А.Ю.,Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. –М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002. – С.185.

[6] Ценообразование и налогообложение: Учебник /Под ред. проф. И.К. Салимжанова. –М.:КноРус,2002. - С. 146.

[7] Слепнева Т.А., Яркин Е.В.Указ. изд. С. 104.