Курсовая работа: Структура торгового ассортимента женской кожаной обуви

Основным из главных предприятий по производству кожаной обуви является СП Марко.[9]

Предприятие «Марко» основано в 1991 году на частной форме собственности, включающей в себя собственность физических лиц Республики Беларусь и иностранного инвестора — фирмы «Эвимекс», Германия.

Основной деятельностью предприятия является производство и реализация кожаной обуви: мужской, женской и детской. За период производственной деятельности выпуск обуви увеличился более чем в 7 раз и составил в 2005 году — 1 млн 750 тысяч пар. С начала производственной деятельности було выпущено, в общей сложности, 14 млн. 700 тысяч пар обуви. Обновляемость модельного ряда составляет порядка 85% в год. Одновременно на конвейерных потоках предприятия находятся в производстве более 100 моделей обуви. В течение последних лет сохраняется устойчивая тенденция экспортных поставок в пределах 50% от общего объема реализованной продукции. Скрупулезный подход к выбору поставщиков сырья и материалов для обеспечения производства новыми материалами высокого качества и внедрение 5-ступенчатого контроля качества продукции, начиная от входного контроля качества материалов и комплектующих и заканчивая контролем качества готовой обуви, обеспечивают стабильность качественных показателей на всех этапах производства, что гарантирует выпуск высококачественной продукции.

Одним из основных направлений является работа с ассортиментом. При том многообразии обуви, завозимой в Беларусь, Россию и страны СНГ от многочисленных производителе, очень сложно найти свою «нишу» и своего покупателя. Художники-модельеры разрабатывают в год более 800 моделей, примерно 400 из них отбирается в производство. На предприятии два раза в год проводятся покупательские конференции-ярмарки — весенняя и осенняя с расписанием ассортимента по моделям.

В целом же коллекция моделей обуви «Марко» сегодня представлена более чем 500 образцами мужской, женской, подростковой и детской обуви традиционного клеевого, литьевого и сандально-клеевого методов крепления с верхом из натуральной кожи. Такой широкий ассортимент очень удобен, в частности, и для фирменной торговли компании. Это позволяет иметь в магазине весь спектр обуви, причем своей, и не обращаться для этого к другим производителям, так как сегодня СООО «Марко» — это крупный холдинг (объединение), который помимо производства обуви, успешно занимается и торговой деятельностью. В настоящее время ведется работа по созданию фирменной сети в Российской Федерации.

Витебское СП "Марко" в этом сегменте держится на уровне более 500 тысяч пар в год, экспортируя около 40% продукции.

В категории "обувь для активного отдыха" конкурируют СП "Белкельме" и ОАО "Лидская обувная фабрика". В прошлом году изготовитель из Белоозерска был вынужден уменьшить объем производства более чем на 25%. Основные экспортные направления — Россия и Испания. Но при этом лидские обувщики сохраняют позиции в выпуске домашней обуви около 900 тысяч пар в год.

ЗАО СП "Белкельме" - было основано в 1993 году на базе строящейся экспериментальной фабрики. Планируемая производственная мощность – 366 тысяч пар в год. Производственное оборудование и техническая документация для пошива обуви поставлены испанской фирмой "Kelme". Коллекции обуви для производства на ЗАО СП "Белкельме" разрабатываются лучшими дизайнерами фирмы "Kelme". Система менеджмента качества сертифицирована по ИСО 9000. Производимые товары: обувь мужская, женская, детская активного отдыха, повседневной носки и занятий спортом - ботинки, полуботинки, кроссовки, бутсы футбольные ботинки лыжные, пантолеты пляжные, пантолеты домашние, чешки.

Белорусско-британское совместное предприятие «ЛеГранд» производит женскую модельную обувь. СП "ЛеГранд" (Минск), сделавшее ставку на изготовление женской модельной обуви, за последние 3 года в несколько раз сократило объемы выпуска и пошло по пути концентрации усилий на производстве женской обуви для среднего класса. Это решение уже начало себя оправдывать. Дизайнеры и художники предприятия разрабатывают модели в соответствии с последними веяниями европейской моды. Объемы производства составляют более 100 тысяч пар в год. Около 10% экспортируется, преимущественно в Россию.

Закрытое акционерное общество белорусско-германское совместное предприятие "Отико" ЗАО СП "Отико". Предприятие известно тем, что использует высококачественное оборудование, применяет современные технологии и материалы, оригинальные дизайнерские решения. Производимые товары: производство комфортной мужской, женской, детской обуви литьевого крепления подошвы.

Еще пять лет назад обувная отрасль считалась одной из самых бурно развивающихся. Но за последние годы наблюдается неуклонный спад объемов производства.

Из приведенных в таблице 1.1 данных нетрудно заметить, что за последние 2 года объемы производства обуви неуклонно сокращались. Это привело к спаду в обувной промышленности, сокращению числа предприятий отрасли.

Однако экспорт обуви остался примерно на том же уровне поскольку основная доля в этом объеме (95%) приходится на Россию, 2% на Испанию, 1% на Латвию и 2% на все остальные страны (Украина, Германия, Эстония).

Основными причинами спадов объемов производства в отрасли, по мнению руководителей предприятий, являются следующие:

—агрессия дешевого китайского импорта;

—нехватка оборотных средств;

—невысокое качество отечественного сырья и, как следствие, — обуви.

—ограничения на импорт сырья;

—высокие издержки производства, в т.ч. обусловленные избыточной численностью персонала;

—низкая платежеспособность населения.

Проблема дешевого китайского импорта стоит не только перед нашей страной. По данным Eurostat, около 30% всего импорта в страны ЕС составляет китайская продукция. В Беларуси ситуация несколько хуже. Общий импорт кожаной обуви в 2008г. — 1,2 млн пар, причем 96% его из России, около 1% из Германии, Италии, Испании, Латвии и США вместе взятых. Китай никак не фигурирует в официальной статистике — тот самый пример неучтенного импорта.

Как показывает анализ, платежеспособный спрос на обувь в Беларуси составляет порядка 14 млн пар в год.

Анализ проведенный маркетологами показал, что оказывается, не менее 95% покупок женской обуви и не менее 70% мужской осуществляют женщины. Они же играют ключевую роль в процессе выбора. Покупательницы в возрасте от 16 до 54 лет "контролируют" 70—75% покупок. При этом:

85% — женщин покупают обувь для себя;

50% — для мужчин;

35% — для детей.

Зимнюю обувь около 74% белорусских потребителей покупают в магазинах, а не на рынке, а вот с летней ситуация обратная — около 80% наших граждан приобретают ее на рынках. Замечено, что в "местах неорганизованной торговли" приобретается не отечественная обувь, а китайская, на которой указываются совсем другие страны-изготовители.

Изменилась и структура ассортимента белорусских предприятий. Если в середине 90-х годов предприятие, представленное на рынке какой-либо одной ассортиментной группой, стремилось выйти за ее рамки и начать производство и в других группах, то сейчас большинство, наоборот, стараются сконцентрировать свои усилия только на одной ассортиментной группе, дабы сохранить конкурентоспособность продукции. Бороться за один конкретный сегмент рынка легче. [3]

В условиях мирового финансового кризиса обувная отрасль будет находиться в более выигрышном положении. Это связано с тем, что многие потребители перестали покупать обувь экстра-класса и перешли в комфорт-класс и бизнес-класс.