Курсовая работа: Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

При анализе рыночной среды предприятия выделяют микросреду и макросреду предприятия. В изучении рыночной среды для решения вопросов ценообразования службам предприятия необходимо следующее:

· Изучить рынок сбыта продукции и цен ее реализации;

· Оценить издержки производства и реализации, включая налоги и другие платежи, а также условия поставки и обеспечения предприятия факторами производства;

· Взвесить эффективность осуществляемых мероприятий и деятельности в целом.

Эти три направления характеризую микросреду деятельности предприятия. Кроме того, ему необходимо учитывать макросреду своей деятельности, характеризующую общие условия функционирования предприятия, в том числе:

· Влияние инфляционного фактора, включая инфляционное ожидание;

· Изменение социально-экономических отношений, включая трудовые отношения, возможно, дестабилизирующие моменты в этой области, а также политические факторы;

· Финансовую, налоговую и кредитно-денежную политику государственных и местных органов власти;

· Меры, принимаемые в области государственного регулирования цен;

· Изменение, вносимые в законодательное и правовое обеспечение функционирования предприятия на рынке.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

· Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий – субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников;

· Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, в частности, в виде устных соглашений, договоров, контрактов купли-продажи;

· Содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;

· Наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающих возможность выбора поведения субъектов хозяйствования, агентов рынка;

· Равновесие рынка, соотношение спроса и предложения уравновешивается посредством равновесной цены. Единственной уравновешивающей ценой, которая может сохраняться, является такая цена, при которой сумма предложения и сумма спроса равны друг другу.

В условиях свободного ценообразования и самостоятельности предприятия в определении цен неизбежно возникает у соответствующих служб предприятия необходимость считаться и учитывать факторы, под воздействием которых складываются рыночные цены[1] . Предлагается учитывать следующие факторы, формирующие рыночные цены:

- Факторы спроса , определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:

· Платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;

· Уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы не покупать товар;

· Объем спроса – количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

· Потребительские свойства товара, его качественные характеристики;

· Полезность товара – способность его удовлетворить потребности потребителя или качество продукта, услуги.

- Факторы потребительского выбора , определяющие конкурентность вашего товара в спросе замещающих товаров:

· Структура потребностей и возможных покупателей вашего товара и конкурентных с ним товаров;

· Замещаемость вашего товара конкурентными товарами;

· Возможное сопоставление вашего товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами;

· Сопоставление рынка вашего товара, с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых ваш товар является дополняющим.

- Факторы предложения , определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик-продавец: