Курсовая работа: Технологія та аудит зовнішньоекономічних операцій
Із врахуванням вищенаведеної інформації дозволяє нам вибрати Росію як перспективного торгового партнера для здійснення імпорту сталі. Також після аналізу відповідної інформації ми відмовляємося від альтернативного варіанту – науково-виробничої кооперації так як це не принесе жодної вигоди, а лише додаткові витрати коштів і часу як і для нас, так і для наших російських партнерів. Це пояснюється тим, що виробництво сталі не надскладним технологічним процесом і відповідно не потребує високотехнологічного (а саме високоточного) обладнання, висококваліфікованого персоналу, спеціальних дорогих наукових досліджень.
3. Метод здійснення ЗЕД
Методом здійснення пропонованої імпортної операції буде прямий продаж, що передбачає встановлення прямих зв’язків між виробником (постачальником) і споживачем (імпортером), тобто поставка товарів відбувається безпосередньо кінцевому споживачу та закупка товарів також відбувалася безпосередньо у виробника на підставі договору купівлі/продажу.
На основі цього методу можна суттєво скоротити витрати, пов’язані з імпортом, так як відсутні посередники. Тим самим відпускна ціна автомобілів та запчастин буде нижчою, що відповідно буде зумовлювати підвищення попиту на продукцію.
Дане рішення було прийняте на основі того, що країна-контрагент є сусідом України (має спільний кордон), а отже немає суттєвих проблем із пошуком і інформацією про партнерів, мовою (комунікаціями) – тому необхідності залучати посередників немає. Також на мою думку грає роль те, що сталь не є якимось специфічним товаром, який вимагає спеціальних дозволів, методів транспортування і т.д..
4.Встановлення контактів з іноземним партнером
Існує декілька способів встановлення контакту з потенційним продавцем:
1. направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
2. направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортерів;
3. оголосити торги із запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;
4. направити можливому виробнику комерційний лист про наміри розпочати переговори у відповідь на його пропозицію;
5. направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.
В результаті пошуку і аналізу інформації, яку надали ЗМІ і Iнтернет, а також поради наших українських партнерів ми зупинилися на російській компанії ОАО "Северсталь".
Ми надіслали до ОАО "Северсталь" листа (запит на продукцію), електронною поштою, в якому виклали свої пропозиції щодо співпраці при купівлі готової сталі на суму 500000 дол.сша.. У відповідь ми отримали проформу контракту. Після цього ми ознайомилися і прийняли умовами контракту, також була проведена телефонна розмова з російськими партнерами, де було уточнено усі деталі і після цього відіслали, електронною поштою, продавцю наше підтвердження і згоду про підписання контракту про купівлю сталі.
Перевагою даного способу встановлення контакту з іноземним партнером є те, що нам направляють проформу контракту, де відображено універсальність умов,їх зрозумілість і однозначність трактування. Нам цей спосіб вигідний тим, що ми економимо час, тобто отримуємо відразу усю необхідну інформацію про товар, терміни поставки, умови, розрахунки, гарантії, обов’язки.
5. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту
??? ?????????? ????? ???????????????????? ???????? ???? ??????? ??????? ????? ???????? ? ?IF, ?? ???????, ?? ????????? ??? ???????? ??????? ? ?????, ????????? ??? ???????? ?????? ? ?????????? ???? ???????????, ????? ????? ???????? ??? ??????????? ??????, ? ????? ????? ????-????? ?????????? ??????, ?????????? ???????, ?? ????????? ????? ???????? ?????? ?? ???? ?????, ?????????? ? ???????? ?? ??????? ? ?????? ???????? ?????? ????? ??????? ????? ? ????? ?????????????. ? ????? ????????? ????????? ??????? ??? ??, ?? ????????? ??????? ??????????? ??????? ??????????? ??? ???????? ??????? ???????? ??? ??????????? ?????? ??? ??????????. ???? ????????? ???????????? ??????? ??????? ??????????? ? ???????? ????.???????? ??????? ???? ?? ?????, ?? ?????????? ?? ????? CIF ????????? ??????? ???????? ????????? ???? ?? ?????????? ????????.????? ?IF ???????, ??? ????????? ???????? ??????? ?????? ??? ???? ?? ???????. ??????? ???? ????? Inkoterms 2000 ??????? ??? ????? ????????, ??? ?? ?? ????????? ????? ???? ???????? ??? ????, ????????? ??? ??? ???????? ??? ???????, ? ????? ?????, ?? ? ????????? ??? ???????? ?????? ? ???? ???????????, ????? ??? ?????????? ? ??????? ??????????? ??????? ?? ????? ???????????. ? ???? ?? ??????????? ??????? ?? ???????????????, ??????????? ? ?????? ???, ?? ???????? ??? ?????????? ???????? ??????? ?? ?????? ?????, ? ?? ? ???? ????? ????????? ???? ??????????????????????. ?? ???????????? ???? ?????????? ????? ?????????? ??? ??????? ????? ?? ????? ? ??????? ?? ?????? CIF |  |
9 1,2 8
|
|
|
1 16
10 7
11
12 13 15 17б
|
|
|
|
14 
18б
22 17б
|
|
 |
20,21
Рис.1. Схема здійснення ЗЕО імпорту сталі на умовах CIF-Маріополь
(форма платежу-підтвердженний безвідкличний акредитив)
1. ХК”Автокраз” надсилає запити про інформацію щодо можливих імпортерів у спецелізоване агенство;