Курсовая работа: Теоретико-практический анализ маркетинговой стратегии организации
- удвоив полученный результат.
Агентство, уже взяв за основу эту цифру, еще дополнительно добавит 40% перед тем, как сообщить ее клиенту. После этого идет монтаж полученного материала и сюжетов.
Выпуск. Наконец коммерческая программа готова. Она была отснята, отредактирована, добавлены все специальные эффекты. Заказчику был показан результат. Все что осталось – это дать программе начать работать.[6]
4. Расчет экономической эффективности рекламы
1) Расчет эффективности рекламы
Эффективность рекламы можно рассчитать несколькими способами. В данной работе эффективность рекламы будет рассчитана следующим образом.
Таблица 6. Расчет эффективности рекламы
| Предприятие | Расходы на рекламу, млн. руб. [8] | Доля информационного воздействия, % | Доля рынка, % | Эффективность рекламы, % |
| «Нестле» (ТМ «Магги») | 960 | 35,6 | 37,1 | 104,2 |
| Юнилевер (ТМ «Кнорр») | 653 | 33,3 | 30,4 | 91,3 |
| «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») | 790 | 31,1 | 32,5 | 104,5 |
Для рассматриваемой компании «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») можно сделать вывод о том, что реклама является эффективной (104,5%).
Эффективность рекламы также можно рассчитать по следующей формуле:
где Э – экономическая эффективность рекламы; Т1 – товарооборот в рекламный и послерекламный период (31350 млн. руб.); Т – товарооборот в дорекламный период (18570 млн. руб.); Н – торговая наценка (38%); Р – расходы на рекламу (170 млн. руб.). [7]
Рекомендации по совершенствованию собственной коммуникационной политики предприятия, ее рекламной деятельности.
1. Рекомендации будут для продукта «Мясной суп с вермишелью» Gallina Blanca.
2. Проблема продвижения товара состоит в том, что потребители считают в в супе содержится много концентратов и он не полезен для здоровья.
3. В данном случае нужно рекламировать сам товар и потребность в нем, потому что данная компания давно зарекомендовала себя на данном рынке.
4. Мотивы, используемые в рекламном обращении:
- Физиологические мотивы (утоление голода);
- Мотив здоровья (супы не несут никакого вреда здоровью);
- Мотив удобств и дополнительных преимуществ (сокращение времени на приготовление пищи);
- Семейные традиции (суп, какой готовила наша бабушка);
- Мотив свободы;
- Мотив открытия;
- Мотив любви;
- Мотив радости.
5. Выбраны следующие средства размещения рекламы: телереклама, размещение в журнале, баннер.
6. Разработка пилотажных изображений для каждого средства размещения рекламы.
a) Баннер
На баннере справа изображена счастливая семья (4 человека – родители и двое детей 7-12 лет) за обеденным столом. Справа написан слоган «Вкусный суп за 10 минут!». Ниже изображение «Мясного супа GallinaBlanca» и фирменная символика предприятия. В основу данной рекламы положен мотив удобств и дополнительных преимуществ. Рисунок баннера представлен в Приложении 1.