Курсовая работа: Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования
Множество сегментов рынка
Предотвращение появления на рынке новых конкурентов
Низкие барьеры на выходе на рынок
Допущение новых конкурентов
Высокие барьеры на выходе на рынок
Имидж не играет особой роли
Длинный жизненный цикл товара
Имидж престижного товара
Короткий жизненный цикл товара
Давление на цены, приводящее к снижению
Необходимость быстрой реакции
Цены устойчивые
Невысокое давление рынка на цены
Высокая экономия на масштабах
Большой опыт работы
Низкая экономия на масштабах
Опыт незначительный
Значительные инвестиции
Медленная окупаемость
Наибольшие инвестиции
Быстрая окупаемость
На рис. 3 отражены проблемы, связанные с выбором стратегии ценообразования компании. Позиции, пересекаемые диагональю или находящиеся справа от нее, представляют собой комбинации цены и качества, являющиеся привлекательными для покупателя. Стратегии установления высоких цен имеют смысл лишь тогда, когда они разрабатываются для товаров высочайшего качества. Но и в этом случае остается опасность того, что конкуренты предложат потребителям более высокую ценность, т.е. товар аналогичного качества по относительно низкой цене. Например, проникновении марки «Lexus» компании Toyota на рынок дорогих автомобилей угрожает стратегии высоких цен компании Mersedes - Benz . Точно так же стратегии низких цен, низкого качества и экономии эффективны лишь до тех пор, пока конкуренты не предложат по тем же ценам более высокого качества. Любая позиция справа от диагонали рассматривается как не соответствующая реалиям.
Качество
Низкое Среднее Высокое
ценового ограбления | Стратегия завышения цен | Стратегия премиальных наценок |
| Стратегия невысокой ценностной значимости | Стратегия средней ценностной значимости | Стратегия высокой ценностной значимости |
| Стратегия экономии | Стратегия хорошей ценностной значимости | Стратегия наивысшей ценностной значимости |
Стратегия Высокая
Ц
е
н Средняя
а
Низкая