Курсовая работа: Увеличение объема продаж
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
- емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;
- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;
- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;
- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.
Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.
Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.
Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.
4.Маркетинговое исследование
Выявление проблем и формулировка целей
Появление новых торговых марок крабовых палочек говорит о серьезной конкуренции их на украинском рынке. На современном рынке крабовых палочек кроме компании "Аквавит" (ТМ "Водный мир" существуют также такие производители:
- Компания "Вичунай-Украина" (ТМ "VICI");
- Компания "Санта-Украина" (ТМ "Santa-Bremor");
- Компания "Пагото" (ТМ "Краб Хаус");
ESVA.
Цель исследования: исследовать положение продукции "Водного мира" на украинском рынке. Выявления предпочтений потребителя, с целью усовершенствования продукции ТМ "Водный мир", тем самым увеличения объема продаж.
Источники информации: Интернет :www.vodnyj-mir.ua
Отбор источников информации: Место исследования -в институте(студенты), в супермаркетах (люди разных возрастов, покупающие крабовыепалочки).
Сбор информации: анкетирование (опрос в письменном виде). Сегментация рынка Украины.
1. По географическому признаку
Какова в целом активность покупателей в разных регионах и местах сбыта крабовых палочек , видно из таблицы.
Как видим, в споре за лидерство среди торговых точек, наиболее часто посещаемых с целью приобретения крабовых палочек, победу одержали удобно расположенные для респондентов обычные продуктовые магазины .
Объемы продаж по регионам и местам сбыта
| Объём продаж (кг) | 2004 год | 2005 |
| Всего по Украине | 100% | 100% |
| Киев | 7,7% | 6,8% |
| Донецк | 4,4% | 3,7% |
| Днепропетровск | 2,5% | 2,9% |
| Харьков | 8,1% | 9,2% |
| Одесса | 3,9% | 4,6% |
| Львов | 2,7% | 2,7% |
| Места сбыта | ||
| Универсамы | 12,1% | 17,0% |
| Супермаркеты | 5,0% | 7,3% |
| Продуктовые магазины | 25,3% | 27,7% |
| Павильоны | 4,6% | 5,9% |
| Киоски | 18,6% | 20,0% |
| Рынки | 34,5% | 22,1% |
Объемы продаж по регионам
