Курсовая работа: Вивчення попиту і прогнозування збуту продукції
Зк - запас товарів на кінець року.
Зср2005 = (50 230 +2 700) / 2 = 26 465
Зср2006 = (52 250 +5 950) / 2 = 29 100
Зср2007 = (54 540 +1 940) / 2 = 28 240
Зср2008 = (50 200 +45 800) / 2 = 48 000
∆б = уt – у0
∆л = уt – уt-1
Трб = (уt / у0 ) х 100.
Трл = (уt / уt -1 ) х 100
Таблиця 2.2 –зміна показників реалізація товарів і середніх запасів товарів
| Показник/ Роки | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |
| Р, грн. | 49 530 | 46 800 | 52 400 | 2 400 |
| ∆б , грн | - | – 2 700 | 2 870 | – 47 130 |
| Тр б , % | - | 94,5 | 105,8 | 4,8 |
| Зср , грн | 26 465 | 29 100 | 28 240 | 48 000 |
| ∆л , грн | - | 2 635 | – 860 | 19 760 |
| Тр л , % | - | 110 | 97 | 170 |
Рисунок 2.2 – динаміка зміни реалізація товарів і середніх запасів товарів підприємства «Компік» по роках.
Висновок. Як бачимо реалізація товарів і середні запаси постійно перебували у коливаннях навпротязі трьох років, але у 2008 році реалізація товарів значно зменшилась і тому товари залишились на складі. Це негативно вплинуло на фірму.
2.3 Аналіз середовища
Фактори та показники маркетингового мікросередовища
Основні сили, що визначають структуру маркетингового мікросередовища підприємста, наведено в табл. 3.2.
Таблиця 3.2.Структура маркетингового мікросередовища
| Фактори мікросередовища | Показники |
|
Безпосередньо фірма | Місце і роль служби маркетингу в організаційній структурі фірми |
| Організаційна структура служби маркетингу | |
| Фахівці з маркетингу | |
| Маркетингові посередники | Торговельні посередники |
| Маркетингові фірми | |
| Рекламні агентства | |
| Постачальники | Ціни постачальників |
| Сервісне обслуговування з боку постачальників | |
| Споживачі | Фактори, що впливають на поведінку споживача |
| Фактори, що впливають на прийняття рішення про купівлю товару | |
| Конкуренція | Рівень конкурентоспроможності фірми |
| Галузеві конкуренти | |
| Потенційні конкуренти | |
| Тавари-замінювачі | |
| Громадськість | Фінансові кола |
| Засоби масової інформації | |
| Фонди та громадські організації | |
| Широка громадськість |
Розглядаючи безпосередньо підприємство як фактор маркетингового середовища, необхідно передусім звернути увагу на ту роль, яку відіграє служба маркетингу в загальній структурі підприємства, на її організаційну структуру, зв’язки з іншими службами. Рівень професійної підготовки та набутого досвіду фахівців-маркетологів також відіграє значну роль як фактор мікросередовища.
Маркетингові посередники – це ті фірми й організації, які беруть участь у тому чи іншому етапі процесу маркетингу підприємства (маркетингові дослідження, збут, просування тощо).
До них належать:
торгові посередники – сприяють доведенню товару до кінцевого споживача;
маркетингові фірми – здійснюють маркетингові дослідження на замовлення фірми;
рекламні агентства – виступають суб’єктами маркетингових комунікацій фірми.
Роль постачальників як фактора маркетингового мікросередовища визначається тим, що матеріально-технічні ресурси та комплектуючі вироби є вхідними елементами процесу виробництва товарів. У розвиненій ринковій економіці майже не існує проблеми постачання ресурсів. Підприємство має змогу вибирати постачальників за тими чи іншими критеріями (ціна, рівень обслуговування тощо).
Вивчаючи споживача як фактор маркетингового середовища, необхідно звернути увагу на два основні питання: дослідження факторів, які впливають на поведінку споживача; прийняття споживачем рішення про купівлю товару.
Громадськість – це люди та організації, які становлять реальний чи потенційний інтерес для фірми або впливають на можливість досягнення їх цілей.
Громадськість може як сприяти, так ?