Отчет по практике: Комплекс маркетинга ЗАО "Телекомпания Даль-ТВ"
Что касается телекомпании «СЭТ – ТНТ» то в феврале 2003 года она впервые запустила свое уникальное программное предложение – с этого момента начался успешный рост канала. За четыре года СЭТ-ТНТ вырос почти в три раза. Целевая аудитория канала – молодые люди 18-45 лет с активной жизненной позицией. СЭТ-ТНТ обладает уникальной аффинитивностью по аудиториям 18-45 и 18-30, которые представляют наибольший коммерческий интерес для рекламодателей. Зона вещания: Хабаровск и пригороды Хабаровска. Охват по численности населения: около 540 тыс. человек. СЭТ-ТНТ – позиционирует себя, как канал с самой молодой аудиторией, которая является наиболее восприимчивой к рекламной и другой информации; которая является наиболее «сладкой» и необходимой аудиторией, особенно для фирм и компаний, ориентированных на будущее, которые создают для себя крепкую основу приверженцев своего товара. СЭТ-ТНТ – это развлекательный канал. Главный проект канала – реалити-шоу «ДОМ-2», который собирает самую молодую аудиторию и бьет по ней все рейтинги. На канале СЭТ-ТНТ действует еще одно уникальное предложение – ежевечерний показ комедий. Каждый телезритель знает: включив канал СЭТ-ТНТ в десять вечера, он обязательно увидит комедию. Кроме того, в сетке вещания представлены комедийные ситкомы (например, «Счасливы вместе», «Наша Russia»), проекты в стиле стенд-ап-комеди («Comedy Club»). Начиная с марта 2007 года все программы собственного производства объединены в единый стильный Информационный час – «Хабаровск: инструкция по применению». Среди рубрик инфо-часа выделяются:
1. Классические сюжеты - инструкция «Moscow stile infotainment».
2. Прогноз погоды.
3. Гороскоп.
4. Другие рубрики.
Что касается рекламных возможностей телеканала, то среди них:
размещение видеороликов, сюжетов, партнерство и спонсорство проектов на телеканале, разработка спецпредложений для рекламодателей.
В ходе опросов среди экспертов была получена следующая информация.
Телекомпания «Губерния» предлагает на рынке свои услуги по размещению рекламы в следующей форме:
1. Бегущая строка.
2. Точечное размещение.
3. Пакетное размещение.
4. Хит сезона (телемагазин).
5. Партнерство проектов.
6. Производство видеоматериалов.
7. Разработка медиапланов и рекламных кампаний.
Все опрошенные эксперты утверждают, что качество данной услуги находится на среднем уровне, и компания предлагает довольно стандартный перечень услуг. Что касается ценовой политики компании, то уровень цен очень высокий, что объясняется известностью бренда и высокими рейтингами канала среди местных телекомпаний. Однако существует система скидок для постоянных клиентов при непрерывном сотрудничестве в течение нескольких месяцев и специальные акции, стимулирующие клиентов. Сбыт телекомпании «Губерния» осуществляет собственный отдел продаж, который разрабатывает специальные предложения для рекламодателей и поддерживает с ними постоянную связь. На сегодняшний день объем продаж компании составляет примерно 50%. Что касается рекламы телеканала, то компания самостоятельно занимается собственным промоушеном, позиционирует себя как лучший канал Дальнего Востока. Активно использует наружную рекламу и собственное анонсирование. Что касается уровня сервиса, то эксперты пришли к выводу о том, что он довольно низкий, так как менеджеры по продажам относятся к своим клиентам с высока, что в большинстве случаев не приводит к заключению сделки с новым клиентом. Компания «Губерния» позиционирует себя как семейное телевидение, которое смотрит в основном старшее поколение в возрасте 40-60 лет.
Телекомпания «СЭТ-ТНТ» предлагает на рынке следующий вид услуг:
1. Бегущая строка.
2. Точечное размещение.
3. Пакетное размещение.
4. Партнерство программ на ТНТ.
5. Производство видеоматериалов.
6. Разработка медиапланов и рекламных кампаний.
Относительно этой компании эксперты сходятся во мнении о том, что данный канал предлагает также стандартный набор услуг, однако по сравнению с телеканалом «Губерния» качество данных услуг хуже, канал не имеет собственных уникальных проектов, которые могли бы в полной мере конкурировать на рынке.
Что касается уровня цен на предлагаемые услуги, то он довольно приемлем, компания активно использует различные методы стимулирования своих клиентов. Сбыт также осуществляет отдел продаж, в состав которого входят как штатные, так и внештатные сотрудники телекомпании. По последним данным объем продаж компании составляет примерно 70%. Что касается рекламы, то канал также активно использует наружную рекламу и собственное анонсирование. Сервис, по мнению экспертов, находится на довольно высоком уровне, что объясняется стремлением сотрудников удержать как можно больше постоянных клиентов в период кризиса. Телеканал «СЭТ-ТНТ» позиционирует себя как молодежный канал, возраст аудитории которого составляет 18 – 35 лет.
Таблица 2- Сравнительная таблица основных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире
|
№ |
Наименование канала |
К-во Просмотров: 386
Бесплатно скачать Отчет по практике: Комплекс маркетинга ЗАО "Телекомпания Даль-ТВ"
| |||||