Отчет по практике: Маркетинговый анализ деятельности ООО "Торговый дом "Динамо"

рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции, товаров за последние три года. Результаты анализа динамики обновляемости продукции и товаров предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» приведены в таблице 1.

Таблица 1 Динамика обновляемости продукции ООО «Торговый дом «Динамо» за последние три года

Показатели	Годы
	2005	2006	2007
1	2	3	4
1. Количество наименований реализуемой продукции	33	37	51
2. Количество вновь реализуемой продукции	20	24	34
3. Коэффициент обновляемости продукции	0,6	0,64	0,66

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне Коб.ср=60%, а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой предприятием продукции, товаров достигается путем торговли обувью, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется всё большее количество разновидностей последних. Предприятие же в свою очередь стремится сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента добавляя новые виды продукции, и изымая старые.

В виду того, что для работы с таким ассортиментом товаров, как на нашем предприятии наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение товаров и групп товаров.

В таблице 2 приведен анализ сбыта по различным группам товаров на примере ООО «Торговый дом «Динамо».

Таблица 2 – Анализ сбыта по различным видам продукции

Наименование продукции.	2005		2006		2007
	Сбыт млн. руб.	Доля в общем объёме сбыта (%)	Сбыт млн. руб.	Доля в общем объёме сбыта (%)	Сбыт млн. руб.	Доля в общем объёме сбыта (%)
1	2	3	4	5	6	7
1. Спортивная одежда	156	59,7	725	58,5	3112	58,4
2. Обувь	55	21,1	300	24,2	1439	27
3. Инвентарь	50	19,2	215	17,33	780	14,6
Итого	261	100	1240	100	5331	100

Из вышеприведенной таблицы анализируя данные за 2005, 2006, 2007 гг следует, что наибольший удельный вес в объёме сбыта занимает спортивная одежда. Остальные группы товаров занимают примерно одинаковое место в структуре сбыта.

Также по приведенным данным можно сделать вывод о стабильном росте объема продаж продукции, предлагаемой магазином Динамо, это говорит об уверенной деятельности рассматриваемого предприятия на рынке подобных товаров.

Для полной картины анализа товарной политики необходимо рассмотреть динамику изменения сбыта за последние годы, в связи с чем в таблице 3 приведем динамику изменения сбыта в относительных и абсолютных показателях. Сравним 2007 год с 2005 годом и 2006 годом.

Таблица 3 – Динамика изменения сбыта на ООО «Торговый дом «Динамо»

Наименование продукции	2005 г млн. руб.	2006 г млн. руб.	2007 г млн. руб.	Отклонение 2007 г. по отношению к 2005 г.		Отклонение 2007 г. по отношению к 2006 г.
				абс. откл	ТР (%)	абс. откл	ТР (%)
1. Спортивная одежда	156	725	3112	+2956	1995	+2387	429
2.. Обувь	55	300	1439	+1384	2616	+1139	480
3. Инвентарь	50	215	780	+730	1560	+565	362

Из таблицы 3 видно, что прирост сбыта по товарам – обувь составил 2387 млн. руб, что составило прирост более чем в 4 раза. Объем сбыта кожгалантереи увеличился к 2007 году в 4,8 раза, сопутствующих товаров за тот же период – в 3,6 раз.

Это положительная тенденция. Однако говорить о сбыте можно только после комплексного исследования существующей товарной политики на предприятии ООО «Торговый дом «Динамо».

Далее проведем исследование ценообразования как составной части товарной политики предприятия.

Если говорить об особенностях ценообразования на рассматриваемом нами предприятии, то нужно учесть несколько моментов. Во-первых, предприятие работает не первый год. С каждым годом меняется ситуация на рынке товаров, появляется все больше конкурентов, товары которых не менее качественные и востребованы не хуже, чем те, которые предлагает наше предприятие. Поэтому формировать цены приходится с учетом требований рынка.

Итак, рассмотрим стратегии ценообразования на предприятии.

Стратегия «снятия сливок».

Эту стратегию предприятие успешно использовало в конце 2005- начале 2006 г при продаже модного направления стильной молодежной спортивной обуви. Это позволило ООО «Торговый дом «Динамо». получить сверхприбыль, которая была направлена на развитие предприятия.

Однако, известно, что стратегия «снятия сливок» недолговечна, и оправдывает себя только в случае выхода на рынок новых товаров, которые еще не появились у потенциальных конкурентов. ООО «Торговый дом «Динамо» использовал эту стратегию 6 месяцев. После того, как аналогичная продукция вошла в серийное производство по г. Краснодару, предприятие по этому виду продукции стало использовать стратегию установления цены, исходя из уровня цен конкурентов.

Стратегия проникновения на рынок.

Использование этой стратегии на нашем предприятии состоит в следующем. ООО «Торговый дом «Динамо» при продаже своих товаров берет на комиссию сопутствующие товары от других торговых предприятий, например, универсальный крем для обуви Таким образом, покупатели ООО «Торговый дом «Динамо» становятся потенциальными клиентами других предприятий. Эта стратегия позволяет через ООО «Торговый дом «Динамо» предприятиям проникать на рынок города Краснодара, способствуя усилению бренда магазина «ДИНАМО».

Таким образом, мы рассмотрели основные элементы товарной политики предприятия ООО «Торговый дом «Динамо». На основании полученных данных можно сделать выводы о том, что во-первых, с обновляемостью ассортимента продукции на предприятии все в норме (К об=60%), во-вторых, динамика роста сбыта за два года довольно высока – рост практически в 4 раза. В дальнейшем будет проведена оценка существующей товарной политики и разработка мероприятий по ее совершенствованию.

2 Анализ деятельности ООО «Торговый дом «Динамо»

2.1 SWOT - анализ ООО «Торговый дом «Динамо»

Рассматривая существующую товарную политику ООО «Торговый дом «Динамо», необходимо провести SWOT-анализ и оценить сильные и слабые стороны деятельности предприятия.

Этот анализ проводится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.