Отчет по практике: Отчет по производственной практике

Тема 12:Розничная и оптовая торговля.

75.Смешанный канал сбыта, представляет собой различные комбинации прямых и косвенных каналов распределения. Если в одних районах существует высокая концентрация рынка, а в других потребители разбросаны географически, а спрос невелик, то в первых районах целесообразно использовать методы прямого сбыта, а во вторых – поручить работу оптовым посредникам или сбытовым агентам.

76.Предприятие имеет смешанный канал сбыта.

77.Сроки поставок автомобилей определяет «Toyota Motor Corporation».

78.Средства доставки автомобилей в Воронеж - грузовой автотранспорт.

79.Заниматься продажей товаров следует отделу продаж.

80. Занимаются сбытовой деятельностью:сбытовые агенты,фирмы, организации и отдельные лица, которые на основе договоров, заключаемых с изготовителями продукции, оказывают содействие в реализации произведенной ими продукции, отдел продаж.

81.Сбытовую службу обеспечивают взаимосвязью с другими значимыми элементами системы управления продажами.

82.Политика распределения - это комплекс мероприятий, направленных; на организацию и совершенствование таких направлений системы распределения, как:

· распределение с целью приобретения покупателей (методы: и каналы сбыта);

· физическая дистрибуция, или товародвижение (логистика маркетинга).

83. Прямой маркетинг – использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов. Прямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой установление контактов с аудиторией возможно независимо от места и времени ее нахождения.

84. База данных — централизованное хранилище данных, обеспечивающее хранение, доступ, первичную обработку и поиск информации.

Базы данных разделяются на:

• Картотеки
• Сетевые
• Иерархические
• Реляционные
• Объектно-ориентированные
• Многомерные

85.Интернет используется предприятием для необходимого сбора информации и рекламирования своего центра с целью привлечения клиентов.

86.С помощью использования Интернета отдел маркетинга может проводить маркетинговые исследования, различные акции и рекламировать автомобили.

87.«Тойота центр» имеет свой WEB – сайт через который предоставляет всю необходимую информацию покупателям.

88.Виртуальные структуры «Тойота центра»: почтовый ящик и web-сайт.

89.Интернет реклама ведет к росту продаж и узнаваемости брэнда.Интернет-маркетинг является составляющей электронной коммерции и включает: управление информацией (маркетинговые исследования), PR, работу с покупателями, продажи и стимулирование сбыта.

Тема 13: «Коммуникация и стимулирование»

Тема 14: «Реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью (пропаганда)»

Тема 15: «Личная (персональная) продажа. Управление сбытом»

90. Основные средства маркетинговой коммуникации:

Реклама – любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг. Вместе с тем – форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей потребителей.

Стимулирование сбыта – разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги.

Связи с общественностью и публикации в прессе – разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа предприятия и его товаров.

Личная продажа – непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.

Прямой маркетинг – использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов. Прямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой установление контактов с аудиторией возможно независимо от места и времени ее нахождения.