Отчет по практике: Оценка деятельности предприятия Центр оптовой торговли AVS Лэнд
· 2% (4) – непрофильные предприятия торговли, закупающие аксессуары, необходимые для их основной деятельности
Сравнивая эти данные с показателями 2006, 2007 годов, можно выделить рост на рынке числа предприятий, занимающихся розничной и мелкооптовой торговлей.
Несмотря на это, основной группой потребителей являются торгово-закупочные предприятия оптовой торговли.
2.4 Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта
В качестве основных направлений развития оптовой дистрибуции ЦОТ «AVS-Лэнд» определяет следующие территории для освоения рынка ТНП:
№ п/пОкругОбласть 1УральскийЕкатеринбург Свердловская (Н.Тагил, Полевской) Челябинская (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст) Тюменская ( Тюмень, Х.Мансийск) Курганская (Курган)2ПриволжскийПермская (Пермь) Башкортостан (Старлитамак, Уфа) Оренбургская (Орск) Кировская (Киров) Удмуртская (Ижевск) Самарская (Самара) Татарстан (Набережные Челны, Казань)3СибирскийОмская (Омск) Красноярский край (Красноярск)4Северо-западныйСанкт-Петербург Республика Коми Архангельская (Архангельск) Новгородская (Великий Новгород)5ЦентральныйМосква Московская Воронежская Липецкая6ЮжныйКраснодарский край Ростовская (Ростов-на-Дону)7ДальневосточныйХабаровский край (Хабаровск)
На сегодняшний день существует некоторая клиентская база во всех перечисленных округах.
Задача «AVS Лэнд» предложить клиентам необходимый ассортимент товаров и сервисный пакет услуг.
| № п/пОкруг\Регион\Город | Доля продаж в общем объеме реализации |
| Уральский | 74,04 |
| Свердловская | 52,94 |
| 1Екатеринбург | 46,33 |
| 2Нижний Тагил | 1,01 |
| 3Богданович | 0,98 |
| 4Арти | 0,73 |
| 5Новоуральск | 0,70 |
| 6Алапаевск | 0,44 |
| 7Североуральск | 0,35 |
| 8Серов | 0,28 |
| 9Кушва | 0,21 |
| 10Берёзовский | 0,20 |
| 11Верхняя Пышма | 0,18 |
| 12Асбест | 0,17 |
| 13Качканар | 0,17 |
| 14Каменск-Уральский | 0,16 |
| 15Нижние Серги | 0,12 |
| 16Сысерть | 0,11 |
| 17Ирбит | 0,11 |
| 18Туринск | 0,08 |
| 19Первоуральск | 0,08 |
| 20Красноуфимск | 0,08 |
| 21Арамиль | 0,07 |
| 22Нижняя Тура | 0,06 |
| 23Ревда | 0,06 |
| 24Невьянск | 0,06 |
| 25Реж | 0,05 |
| 26Тавда | 0,03 |
| 27Артёмовский | 0,02 |
| 28Заречный | 0,02 |
| 29Кировград | 0,02 |
| 30Шаля | 0,02 |
| 31Верхний Тагил | 0,01 |
| 32Сухой Лог | 0,01 |
| 33Дегтярск | 0,01 |
| 34Полевской | 0,01 |
| Челябинская | 12,63 |
| 38Челябинск | 10,77 |
| 39Магнитогорск | 1,23 |
| 40Златоуст | 0,21 |
| 41Кыштым | 0,15 |
| 42Озёрск | 0,09 |
| 43Копейск | 0,06 |
| 44Пласт | 0,05 |
| 45Миасс | 0,02 |
| 46Касли | 0,01 |
| 47Снежинск | 0,01 |
| 48Троицк | 0,01 |
| 49Сатка | 0,01 |
| Тюменская | 6,85 |
| 50Тюмень | 3,99 |
| 51Ишим | 0,91 |
| 52Нижневартовск | 0,60 |
| 53Нефтеюганск | 0,31 |
| 54Тобольск | 0,31 |
| 55Когалым | 0,29 |
| 56Сургут | 0,20 |
| 57Нягань | 0,14 |
| 58Югорск | 0,05 |
| 59Тарко-Сале | 0,03 |
| 60Ноябрьск | 0,01 |
| Курганская | 1,63 |
| 62Курган | 1,56 |
| 63Шадринск | 0,03 |
| 64Юргамыш | 0,03 |
| Приволжский | 17,50 |
| Пермская | 5,43 |
| 65Пермь | 5,43 |
| Кировская | 3,57 |
| 66Киров | 3,57 |
| Удмуртская | 3,10 |
| 67Ижевск | 2,88 |
| 68Ува | 0,22 |
| Оренбургская | 2,01 |
| 69Орск | 1,46 |
| 70Оренбург | 0,45 |
| 71Медногорск | 0,08 |
| 72Сорочинск | 0,02 |
| Башкортостан | 1,90 |
| 73Уфа | 1,66 |
| 74Стерлитамак | 0,16 |
| 75Сибай | 0,06 |
| 76Карандель (Башкирия) | 0,02 |
| Самарская | 0,87 |
| 77Самара | 0,87 |
| Саратовская | 0,37 |
| 78Саратов | 0,37 |
| Татарстан | 0,25 |
| 79Бугульма | 0,18 |
| 80Казань | 0,07 |
| Северо-Западный | 3,92 |
| Санкт-Петербург | 2,35 |
| 81Санкт-Петербург | 2,35 |
| Новгородская | 1,00 |
| 82Великий Новгород | 1,00 |
| Коми | 0,49 |
| 83Сыктывкар | 0,49 |
| Вологодская | 0,06 |
| 84Вологда | 0,06 |
| Архангельская | 0,02 |
| 85Архангельск | 0,02 |
| Сибирский | 3,76 |
| Омская | 3,38 |
| 86Омск | 3,38 |
| Красноярский | 0,26 |
| 87Красноярск | 0,26 |
| Иркутская | 0,06 |
| 88Братск | 0,06 |
| Новосибирская | 0,06 |
| 89Новосибирск | 0,06 |
| Центральный | 0,51 |
| Калужская | 0,27 |
| 90Киров | 0,27 |
| Липецкая | 0,20 |
| 91Липецк | 0,20 |
| Белгородская | 0,05 |
| 92Старый Оскол | 0,03 |
| 93Строитель | 0,02 |
| Дальневосточный | 0,22 |
| Хабаровский | 0,22 |
| 94Хабаровск | 0,22 |
| Южный | 0,04 |
| Ростовская | 0,03 |
| 95Батайск | 0,03 |
| Краснодарский | 0,01 |
| 96Туапсе | 0,01 |
| Итого, %: | 100,00 |
3. Внутренняя среда организации
3.1 Организационная структура предприятия
Смотреть приложение.
Организационная структура управляющей компании относится к дивизиональной организационной структуре.
Дивизиональная организационная структура воспроизводит полный функционал в каждом из своих дивизионов. Причина этого, как правило, лежит в ориентации компании на рынок. Поэтому и предпочтительным является рыночная группировка: каждый дивизион отвечает за отдельный географический регион или продукт или удовлетворение определенного клиентского сегмента.
Преимущества : гибкость, быстрота реакции на изменения рыночного окружения, появления новых возможностей и угроз.
Недостаток : высокие затраты, как следствие многократного дублирования функций.
Организационная структура ЦОТ «AVS Лэнд» является линейно-функциональной.
Линейно-функциональные структуры не всегда обладают необходимой гибкостью и приспособляемостью при возникновении новых задач. Они затрудняют межфункциональную координацию деятельности по внедрению новых программ. В связи с этим возникает потребность «горизонтальной» межфункциональной координации в деятельности отделов и подразделений аппарата управления для достижения особых, иногда внеплановых целей с помощью программно-целевой или матричной структуры.
Организация производственного процесса ЦОТ «AVS-Лэнд»
ЦОТ «AVS-Лэнд» расположено в отдельно стоящем здании, включающих в себя 2 корпуса - в первом корпусе расположены администрация и отделы, во втором корпусе располагаются складские помещение.
Склад торгового предприятия – это здания, сооружения, устройства, предназначенные для приемки товаров и их хранения, комплектования торгового ассортимента и подготовки товара к реализации.
По технологическому устройству склад предприятия оптовой торговли «AVS-Лэнд» является закрытым, что обеспечивает защиту товара от осадков, пыли, солнечного света и позволяет поддерживать в помещении необходимую температуру и влажность воздуха. Склад имеет прямоугольную форму, погрузочно-разгрузочные площадки расположены по длине здания. С одной стороны находится железнодорожный путь, с другой – автомобильный подъезд. Такое размещение позволяет более рационально перемещать грузы внутри склада, сводит к минимуму пересечение складских потоков. Погрузочно-разгрузочная площадка для обслуживания автомобильного транспорта рассчитана на одновременную обработку двух автомобилей.
Особенности планировки склада «AVS-Лэнд»:
1. Зоны приемки и отгрузки товаров расположены с одной и той же стороны здания;
2. Распределение зон интенсивного, среднего и небольшого грузооборота, так что наиболее востребованные товары расположены ближе к погрузочно-разгрузочной площадке, а наименее востребованные дальше;
3. Секции разделены между собой бетонными перекрытиями;
4. Склад отапливается централизованно котельной, находящейся на территории логистического комплекса, поэтому технологическая планировка здания не предусматривает помещений для размещения отопительного оборудования.
Площади склада включают в себя три группы помещений: операционные, подсобно-технические и административно-бытовые.
Рисунок – 1 Состав помещений склада
| Зона разгрузки | ||
| Зона приемки | ||
| Зона хранения | ||
| Операционные помещения | Помещения для обработки и подготовки к продаже | |
| Экспедиция | ||
| Зона отгрузки | ||
| Подсобно-технические | Зона хранения хозяйственных материалов и оборудования | |
| Административные помещения | ||
| Административно-бытовые помещения | Место отдыха | |
| Санитарно-гигиенические | ||
| Зона товарных образцов (Торговый зал) | ||
Под зону хранения продукции отводится основная часть площадей. Она состоит из территории, занятой единицами хранения, и площади проходов.
Зона разгрузки товара используется для механизированной и ручной разгрузки транспортных средств, а также для выемки товара из транспортной тары, приемки по количеству и кратковременного хранения до момента передачи товара в экспедицию.
Зона экспедиция служит для приемки товара по количеству и качеству, ведения учета прибывшего товара, его временного хранения до передачи в зону основного хранения склада.