Отчет по практике: Управление качеством продукции и товаров на примере Светлогорского целлюлозно-картонного комбината
Е.1 Анализ цен конкурентов-производителей на белорусском рынке
I.1 Анализ продаж продукции предприятия в региональном разрезе
Е.2 Анализ цен конкурентов-производителей на российском рынке
I.2 Анализ структуры продаж предприятия по товарным группам
Е.3 Анализ цен на сырье российского производства
I.3 Анализ дилерской и посреднической активности
Е.4 Обзоры технических и экономических новшеств на отечественном и зарубежном рынке
I.4 Динамика структуры и характера платежей за отгруженную продукцию
Данные исследований используются при формировании ценовой и ассортиментной политики, при заключении контрактов на поставку сырья и продажу готовой продукции.
Для составления маркетингового плана необходимо произвести сегментацию рынка продукции предприятия. Для проведения сегментации использовано разделение продукции предприятия на товарные группы:
1) гофрокартон и ящики из гофрокартона;
2) фильтровальный картон.
Такое разделение обусловлено тем, что эти две товарные группы составляют 96% всей товарной продукции предприятия, и, таким образом, рассматривая их, можно с высокой степенью приближения и в то же время без излишней детализации говорить о всей товарной продукции.
По каждой товарной группе существуют особенности потребления. Однако целесообразно закладывать в основу сегментации те критерии, изменение которых существенно влияет на отношение рынка к данному виду продукции.
По товарной группе 1 (гофротара) выбраны следующие критерии:
А) географический
Б) по объему продаж.
Критерии сегментации для рынка гофротары ОАО "Светлогорский ЦКК"
Рис.2. Сегментация
В соответствии с выбранными критериями рынок сбыта гофротары Светлогорского ЦКК разделяется на 4 крупных сегмента (см. таблицу 3)
Таблица 3 Сегментация рынка сбыта гофротары Светлогорского ЦКК
|
Клиенты, приобретающие продукции на сумму до 200 000 у.е. в год |
Клиенты, приобретающие продукции на сумму свыше 200 000 у.е. в год | |
| Беларусь |
Сегмент А |
Сегмент В |
|
Россия |
К-во Просмотров: 588
Бесплатно скачать Отчет по практике: Управление качеством продукции и товаров на примере Светлогорского целлюлозно-картонного комбината
|