Отчет по практике: Внутрикорпоративные отношения и фирменный стиль ОАО "Первомайскхиммаш"

- агрегаты смесительные;

- колтюбинг.

Предприятие было основано в 1947 году. Имеет выгодное географическое положение - находится в центре России, в 360 км от Москвы, в поселке Первомайский Тамбовской области.

Удобство расположения компании обеспечено проходящей рядом автодорогой Москва-Волгоград. Промышленная площадка занимает 74,36 га, с примыкающей железнодорожной веткой станции Богоявленск.

Оборудование для нефтегазодобывающей отрасли производят на заводе с 1982 года. Сегодня предприятие знают во всех нефтепромысловых районах России и странах СНГ.

За долгие годы работы «Первомайскхиммаш» зарекомендовал себя как надежный производитель НПО.

1.2 Исследование внутренней общественности и внутрикорпоративных отношений на предприятии

Внутренняя общественность ОАО «Первомайскхиммаш» представлена руководителями, акционерами, персоналом по техническому обслуживанию, производственными и складскими рабочими, персоналом департамента продаж и т.д.

В составе завода 6 цехов, 9 участков, 25 отделов и 2 лаборатории.

В условиях кризиса особая нагрузка падает на персонал. Во-первых, многие остаются без работы; во-вторых, введен режим неполного рабочего времени; в-третьих, существенно снизился уровень заработной платы. С момента объявления антикризисной политики (24 ноября 2008года) численность сократилась на 250 человек. На сегодняшний день списочная численность составляет 865 человек.

В сложившихся условиях особого внимания заслуживает работа Отдела Продаж. В марте 2010 года в отделе произошло сокращение кадров.

На данный момент в его состав входят 12 человек. Основная причина ухода сотрудников - низкая заработная плата.

Средний возраст сотрудников - 28-50 лет.

Цель и назначение отдела заключается в обеспечении поступления денежных средств, загрузке производства и поиске клиентов.

Основными задачами Отдела Продаж Химического Оборудования являются:

- обеспечение продаж продукции производства ОАО в объеме, предусмотренном стратегическим планом развития ОАО совместно с товаропродвигающей компанией ООО «Нафта Эко»;

- разработка стратегии продаж и ориентация производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- формирование портфеля заказов;

- заключение договоров на поставку оборудования;

- определение уровня цен на оборудование и норм скидок;

- разработка и выполнение планов поступления денежных средств;

- разработка рекомендаций по формированию планов производства;

- разработка и выполнение планов реализации продукции.

Функциями данного отдела являются:

- проработка заявок на нестандартное оборудование со службами завода

- консультация менеджеров по продажам ООО «Нафта Эко» по вопросам, связанных с продвижением продукции;

- открытие заказов на оборудование производства ОАО;

- контроль за изготовлением заказов;

- подготовка служебных записок на отгрузку;

- развитие деловых контактов с целью расширения портфеля заказов и углубления работы с платежеспособными заказчиками;