Реферат: Анализ конкурентоспособность товара при выборе целевого рынка на примере продукции ОАО Бел
Также конкурентами являются:
- ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. Саранск, Мордовия;
- ОАО «Ярославрезинотехника», г. Ярославль;
- ЗАО «Волжскрезинотехника», г. Волжский, Волгоградской обл;
- ОАО «Оренбургский завод резиновых технических изделий», г. Оренбург;
- ОАО «УЗЭМИК» (Уфимский завод эластомерных материалов, изделий и конструкций), Башкортостан, г. Уфа;
- ЗАО «Курскрезинотехника», г. Курск. ЗАО «РТИ-Каучук», г. Москва;
- ЗАО «РАТИ» (Резино-асбестотехнические изделия», г. Москва.
В основном жёсткую конкуренцию предприятие несёт по ценовому фактору, так, как цены конкурентов несколько ниже наших.
Например рассмотрим цены изделий ОАО БРТ шинки резиновой монолитной ТУ РБ 00149438-052-93 и аналогичных изделия конкурентов.
Основным заказчиками этого изделия у БРТ в 2010 году являлся - ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск - приобрел - 1 130шт. (14,4 % от общего объема продаж) (на собственные нужды). по следующим ценам:
1) по контрактным:
а) 125/37,5-50 1 сорт - 4995 бел руб. без НДС,
б) 200/50-100 М 4 1сорт - 9213 бел руб. без НДС,
в) 250/60-130 1сорт - 7490 бел руб. без НДС.
2) по прейскурантным ценам:
а) 80/25-50 1сорт – 2614 бел руб. без НДС,
б) 100/30-50 1 сорт – 2748 бел руб. без НДС.
В Германию реализовываем шинку 200/50-100 М 4 по цене – 3,43 дол. США без НДС за штуку.
Основными конкурентами-изготовителями шинки резиновой являются:
1-Белоцерковский завод РТИ - производят шинки резиновые для комплектации медицинского оборудования, сельхозмашин, детских колясок, транспортных тележек хозяйственного назначения (см. табл. 2). Действует гибкая система скидок (от объема и ассортимента): от 4000 до 5000 штук предоставляют скидки в размере 15% в зависимости от ассортимента шинок. 200/50-100 поставляют в Германию и Италию (фирмы ВИО-ЛЕ, РОСОЛАНИ).
Таблица 2 - Цены шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ
|
Обозначение шинок | Цена за шт. дол. США без НДС | Цена за шт.в бел. руб. без НДС |
| 80/25-50 | 0,86 | 1844 |
| 100/30-50 | 0,92 | 1973 |
| 125/37,5-50 | 1,89 | 4054 |
| 200/50-100 | 3,82 | 8194 |
| 250/60-130 | 2,87 | 6156 |
Из данных таблицы мы видим, что наши цены выше на 800-1300 бел. руб.
2- ЗАО «Тульский завод РТИ» г. Тула – выпускают шинки резиновые формовые по ТУ 2500-376-00152106-94. (см. табл. 3).
Скидки на шинки предоставляют только постоянным заказчикам. Заказчику, приобретающему шинки в первый раз, могут предоставить скидку 5% при заказе 3000 штук и более в зависимости от заказываемого ассортимента шинок.
Таблица 3 - Цены шинки резиновой ЗАО «Тульский завод РТИ»
| Габариты | Цена в руб. РФ без НДС за шт. | Цены в бел. р. без НДС |
| 1 | 2 | 3 |
| 200/30-162 | 20,82 | 1499 |
| 240/40-185 | 31,43 | 2263 |
| 160/52-106 | 21,36 | 1538 |
| 100/30-65 | 10,57 | 761 |
| 210/40-156 | 20,54 | 1479 |
| 323/50-264 | 104,67 | 7536 |
| 270/40-190 | 47,46 | 3417 |
| 160/40-80 р/с 18-424 | 25,86 | 1862 |
Таким образом, мы видим, что у предприятий конкурентов цены на данное изделие гораздо ниже, чем у ОАО «Беларусьрезинотехника». Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером». Цена должна устанавливаться исходя из цены ЗАО «Тульский завод».