Для повышения эффективности реализации продукции с учетом интересов покупателей, их финансовых возможностей осуществляют сегментацию рынка. Предпосылки сегментации рынка – основа дальнейшей группировки потребителей по технико-экономических характеристикам товаров или услуг, представленных на рынке.

Оценка экономической возможности структурных групп направлена на обеспечение роста спроса и вероятностное определение потенциальной выручки каждого из сегментов. Осуществление сегментации рынка позволяет разработать такую структуру товара, уровень конкурентоспособности которого наиболее полно отвечает требованием потребителей, обеспечивает рост выручки и наиболее эффективное использование ресурсов предприятия.

Сегментация рынка – разделение покупателей на группы в зависимости от их потребительских интересов. Сегмент отражает группу покупателей с общими интересами на приобретаемый товар. Емкость сегмента – это величина спроса конкретной группы покупателей.

К основным принципам сегментации потребительских товаров можно отнести:

• географический (региональный) принцип
• демографический
• принцип использования товара
• психологический
• социально-экономический

Сегментация рынка товаров промышленного назначения может осуществляться последовательно по нескольким принципам. При этом следует иметь в виду, что сегменты должны быть экономическими выгодными для коммерческого освоения.

§8. Рыночная конкуренция

Составной частью рыночной экономики является конкуренция. Конкуренция (или соперничество) – основной механизм формирования хозяйственных пропорций, направленный на создание наиболее благоприятных условий сбыта продукции и максимального удовлетворения потребностей потребителей. Она является прогрессивной формой экономического развития производства, а, следовательно, и экономики в целом. Основными требованиями конкуренции являются:

• обеспечение соответствующих качественных параметров товара, отвечающих требованиям рынка;
• экономически обоснованное ценообразование с учетом ценовой эластичности;
• высокие темпы обновления продукции в связи с появлением и расширением объемов товаров-аналогов и товаров-заменителей;
• повышение технологического уровня производства или его поддержание на уровне, позволяющем производить конкурентоспособные товары.

На действующих рынках товаропроизводители и покупатели характеризуются различными экономическими условиями. Наличие различных интересов товаропроизводителей и потребителей позволяет выделить следующие типы рынков с учетом конкуренции:

- рынок чистой конкуренции;

- рынок чистой монополии;

- рынок монополистической конкуренции;

- олигополистический рынок

Рынок чистой конкуренции проявляется в случае, когда имеется большое число производителей и покупателей, изготовляющих и покупающих аналогичный специализированный товар.

В случае, когда новые конкуренты или соперники устраняются в результате ликвидации торговых точек, конкуренция носит хаотический характер, ее главная цель – быстрое обогащение. Для хаотической конкуренции характерны: резкое повышение предложения товара над спросом, увеличение складских запасов товара, резкое снижение цен и рост числа банкротов.

Рынок чистой монополии – тип конкуренции, когда организация представлена на рынке товаров единственным производителем при отсутствии конкурентов и наличии различных льгот и привилегий со стороны государства. В условиях чистой монополии производитель, диктуя рост цен на рынке и не учитывая платежеспособность потребителей, может создать экономически неблагоприятные условия для собственного финансового положения, так при завышении цен падает спрос и сокращается выручка. Следовательно, в условиях чистой монополии покупатель может влиять на уровень свободной цены. Поэтому товаропроизводитель-монополист для обеспечения соответствующих спроса и выручки должен отреагировать на поведение покупателей на рынке и снизить цены.

Рынок монополистической конкуренции – это такой тип конкуренции, когда на рынке вся номенклатура продукции изготовляется большим числом товаропроизводителей, изделия которых не только специализированы, но и дифференцированы, то есть, представлены похожими, но не схожими изделиями, товарами, отличающимися типом, марками, качеством и другими потребительскими характеристиками.

В отличие от чистой монополии монополистическая конкуренция не предусматривает серьезных ограничений для появления на рынке новых продавцов, так как монополистический рынок включает большее число организаций с небольшим основным и оборотным капиталом. Особенностью предприятий, поставленных на рынке, является то, что производимая ими продукция не может иметь в ближайшей перспективе аналогов-товаров, поскольку она защищена патентами и авторскими правами. Несовершенные аналоги, которые иногда появляются на монополистическом рынке, не могут повлиять на конкурентоспособность товара, его цену и спрос.

В долгосрочном периоде монополистическая конкуренция имеет тенденцию к снижению выручки от максимальной до нормальной или средней величины, а в отдельных случаях и чистых убытков. Падение экономической стабильности на монополистических рынках объясняется тем, что возможность повышения выручки постепенно исчезает, так как появляются новые серьезные конкуренты, продукция которых является результатом внедрения новых технических решений и прогрессивных технологий, защищенных авторскими правами или патентами.

Олигополистический рынок характеризуется немногочисленностью продавцов, но имеет высокую чувствительность к политике ценообразования и маркетинговой политике. Олигополистический рынок занимает большое пространство, но темпы его развития ограничены, с одной стороны, рынком чистой монополии, а с другой – монополистической конкуренцией. Одна из особенностей олигополистического рынка – это получение максимальной выручки за счет повышения цен. Однако ценовая стратегия действует только в краткосрочном периоде, так как окружение сильных конкурентов заставляет участников олигополистического рынка снизить цены. Небольшое число товаропроизводителей, присутствующих на данном рынке, обусловлено жесткими условиями проникновения на рынок, которые диктуют промышленные предприятия с высокой концентрацией производства.

В Ненецком автономном округа на отраслевых рынках регионального масштаба, в основном, преобладают монополии, что объясняется территориально-географическим фактором. Также наличествуют олигополии, к ним можно отнести рынок нефти и газа, и прочие добывающие отрасли. К рынкам монополистической конкуренции относится рынки продуктов питания, услуг и другие рынки.

§9. Барьеры входа-выхода фирм на отраслевом рынке

9.1. Определение барьеров входа-выхода

Тот факт, что норма прибыли фирм на одних отраслевых рынках устойчиво выше, нежели на других, наводит на мысль о наличии определенных экономических и иного характера препятствий для входа новых фирм. Эти препятс