Реферат: Анализ рыночных возможностей фирмы

A.Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов.

B.Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ.

C.Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров.

D.Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.

III.Организационная структура и менеджмент

A.Организация и система управления.

B.Количественный и профессиональный состав работников.

C.Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда.

D.Уровень менеджмента.

E.Фирменная культура.

IV. Маркетинг

A.Исследования рынка, товара, каналов сбыта.

B.Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование.

C.Нововведения.

D.Коммуникационные связи и информация.

E.Маркетинговый бюджет и его исполнение.

F.Маркетинговые планы и программы.

V.Финансы

A.Финансовая устойчивость и платежеспособность.

B.Прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам).

C.Собственные и заемные средства и их соотношение.

Внутрифирменная информация представляется более достоверной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако, для оценки потенциала предприятия она может оказаться недостаточной. В этом случае подбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные приемы и методы.

Перечисленные выше показатели в процессе экспертной оценки для наглядности могут быть оформлены в виде таблиц и графиков. Если для анализа необходимы определенные качественные и количественные критерии оценки потенциала в целом и отдельных показателей, то может использоваться балльная система.

Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по следующим конкретным направлениям:

· по продукции (какие позиции ассортимента дают наибольший и наименьший оборот, продажа каких изделий приносит наибольший и наименьший доход);

· по рынкам (какие рынки являются наиболее и наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода),

· по отраслям (в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях);

· по потребителям (кто является постоянным потребителем продукции фирмы, что привлекает их в данной продукции, что нужно сделать, чтобы привлечь новых потребителей).

Кабинетные исследования на основе внутрифирменной информации целесообразно дополнить методом «изучения предприятия со стороны», используя для этого опросы конечных потребителей, торговцев, экспертов и других специалистов. В опросный лист следует включать наиболее значимые для рынка показатели предприятия: