Реферат: Анализ сбытовой деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО"
- закупочная цена;
- транспортные расходы;
- расходы на загрузочно-разгрузочные работы;
- НДС;
- акцизы;
- отчисления органам социальной защиты (35%)
- налоги и отчисления от фонда оплаты по труду в соответствии с законодательством (4%);
- основная заработная плата штата фирмы;
- общехозяйственные расходы;
- коммерческие расходы.
При установлении окончательной цены на товар, будут учитываться предоставляемые скидки. Скидка за количество покупаемого товара подразумевает уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Данная скидка не должна превышать суммы экономии наших издержек в связи со сбытом больших партий товара.
На рынке моторных масел не существует большой разницы в качестве между товарами отдельных организаций в одном ценовом диапазоне. Мы не являемся лидерами на рынке, поэтому определим свои цены близкими к доминирующей цене. В этой ситуации мало чего можно достичь, назначая цены, существенно отличающиеся от установившейся на рынке. Сбивание цены может способствовать потере прибыли, а удовлетворение возрастающего спроса потребует дальнейших вложений в развитие производственных мощностей. Однако завышение рыночной цены может привести к резкому падению продаж, особенно в случае, если товары конкурентов будут сильно отличаться (в меньшую сторону) в ценовом диапазоне.
Для избегания конфликтных ситуаций и демпинга по цене между клиентами-партнерами, в ООО «Вега Евро» разработана система скидок.
Таблица 2.7
Система предоставления скидок
| Скидка | Сумма, р. |
| 5% | От 660 000 |
| 10% | От 1 210 000 |
| 15% | От 2 222 000 |
Возможна дополнительная скидка + 3% за предоплату.
При предоставлении отсрочки платежа более 20 банковских дней или реализации товара скидка не предоставляется
Существует отдельный перечень клиентов, для которых предоставлена специальная скидка. Например, для АЗС фиксированная скидка – 7 %.
Виды и стили рекламы. Стимулирование сбыта – использование многообразных средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (премии, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров); стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конференции продавцов).
Чтобы потребитель захотел купить товар, он должен узнать о его существовании и об его качествах. Канал связи "производитель - потребитель" обеспечивает реклама.
Реклама бывает разная. Всем нам известны (и зачастую ненавистны) рекламные вставки в телевизионных передачах, мешающие наслаждаться любимыми фильмами. Рекламные страницы в газетах и журналах и чисто рекламные издания также успели примелькаться. Щиты на улицах и витрины магазинов - тоже реклама. Из почтового ящика не успеваешь выгребать рекламные листки.
Стараются связать товар с популярными личностями. Организуют презентации. Устраивают состязания, например, ралли, победы в которых, конечно, прибавляют товару популярности у потребителей. Проходят добровольную сертификацию товара, при которой независимый испытательный центр оценивает различные характеристики качества вашей продукции.
В рекламном деле есть свои писаные и неписаные правила, свои нормативные акты. Например, можно расхваливать свой товар, но нельзя ругать товар конкретного конкурента.
Какой вид рекламы наиболее выгоден, дает наибольшую прибавку прибыли? Эту прибавку можно непосредственно увидеть в течение нескольких дней после рекламного мероприятия. Видимо, ответ зависит от товара.
Необходимо отметить, что в рекламном деле весьма часто приходится сравнивать между собой различные варианты рекламных действий, оценивать значимость их результатов
Реклама – важный фактор стимулирования сбыта. Значит ООО «Вега Евро» необходимо планировать рекламную деятельность по стимулированию сбыта моторных масел CHAMPION
Наиболее популярна телевизионная и радийная реклама и реклама в печатных средствах массовой информации. ООО «Вега Евро» делает упор именно на радийную рекламу и печатные СМИ (телевизионная реклама очень дорогая и не оправдывает вложенных средств).
Поскольку владельцы автомобилей на работу и с работы добираются на собственном транспорте, то минимум полчаса они слушают радио в автомобиле, и обязательно услышат ролик, рекламирующий моторные масла CHAMPION. К тому же у многих людей в рабочих кабинетах есть радио опять же - CHAMPION (уверен на 99%, что и вы слышали рекламу моторного масла CHAMPION по радио). ООО «Вега Евро» сотрудничает с известными радио станциями РБ – радио БиЭй, Unistar, Радиус FM и др.
Данные виды рекламы дают наибольшую отдачу, т.е. довольно большая часть покупателей моторного масла CHAMPION обращается в ООО «Вега Евро» или розничные точки продаж именно услышав рекламу по радио или увидев в газете.