Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Часто, производители, продавая сам товар сравнительно недорого, завышают цены на дополняющие товары.

Установление цен на побочные продукты производства

Затраты, связанные с побочными продуктами, отражаются на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке, что позволяет ему снизить цену основного товара.

Установление цен по географическому принципу

Установление цены в месте происхождения товара

Товар продается перевозчику, после чего все права на этот товар переходят к заказчику, он и оплачивает все расходы по транспортировке от места производства к месту назначения.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке

Фирма взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов.

Установление зональных цен

Все заказчики в границах одной зоны, платят одинаковую суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.

Установление цен со скидками и зачетами

Скидка за количество закупаемого товара

Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.

Функциональные скидки

Производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

Сезонные скидки

Уменьшение цены для потребителей, делающих внесезонные покупки товаров или услуг.

Установление цен для стимулирования сбыта

В целях оживления и стимулирования сбыта фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных или ниже себестоимости.

Установление дискриминационных цен

С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении таких цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках.

Таким образом, существует ряд исходных моментов, от которых отталкиваются предприятия в процессе ценообразования, и от правильности выбора подхода к этому процессу зависит прибыльность предприятия.

Ценообразование на промышленном рынке

Ценообразование на рынке промышленных товаров означает разработку промышленными предприятиями конкретной стратегии формирования цены, увязанной с их целями, основанной на выбранной ими политике ценообразования и учитывающей все характеристики и особенности рынка товаров промышленного назначения [4. ].

Таблица 3. Особенности рынка промышленных товаров и характер их влияния на цену

Особенность	Характер влияния на цену
Высокий уровень принятия решений о закупках	Решения принимаются коллективно, что вызывает необходимость в административных расходах.
Преобладание контрактных продаж над массовыми	Изменяет структуру и функции отдела сбыта, снижая затраты на его содержание (нет затрат на рекламу и т.д.).
« 1 2 3 4 » К-во Просмотров: 170 Бесплатно скачать Реферат: Анализ теорий цены и сущности рыночного подхода к её формированию >>> Скачать <<< Меню Поиск