Коэффициент ритмичности определяется формуле:

V_ФП

К_{ритмичносьти} = , (2.1)

V_П

где V_ФП - фактический объем реализации товаров в предела плана,

V_П - плановый объем реализации товаров,

К_{ритмичносьти} - коэффициент ритмичности.

. Коэффициент вариации и равномерности определяется по следующим формулам:

(2.2)

(2.3)

К _{равномерности} = 100 – V (2.4)

где, – среднеквадратическое отклонение;

х₁ – процент выполнения плана реализации за каждый квартал или месяц;

х₀ – процент выполнения плана реализации за год;

N – число месяцев или кварталов;

V – коэффициент вариации;

К _{равномерности} – коэффициент равномерности.

Согласно данным таблицы 2.1. и приведенным формулам. Коэффициент ритмичности выполнения плана реализации равен 0,75 (3/4), то есть ритмичным его выполнение было только на 75 %.

Для того чтобы определить коэффициент вариации и равномерности, определим:

Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана реализации за отчетный год составил:

V = 2,26 %

Следовательно, выполнение плана реализации было равномерным только на 97,74 % (100 – 2,26).

Приведенные расчеты позволяют сделать вывод, что выполнение плана реализации товаров в ОАО «Примцветметторг» в течение 2001 г. было не ритмичным, что связано с неравномерным завозом товаров, недостаточным изучением спроса.

На изменение объема продаж большое влияние оказывает структура реализуемых товаров. Оценим влияние структуры товаров на величину товарооборота в ОАО «Примцветметторг» за 2001 г. [приложение 3].

Из приведенных расчетов видно, что в целом за год объем реализации, по сравнению с планом, вырос на 200,5 тыс. руб. Это произошло в основном за счет перевыполнения плана по следующим видам товаров:

- хрящи свиные (реализовано на 470,1 тыс. руб. больше чем планировалось);

- печень говяжья (реализовано на 224,9 тыс. руб. больше чем планировалось);

- куры канадские (реализовано на 50,0 тыс. руб. больше чем планировалось);

- фарш индейки (реализовано на 40,0 тыс. руб. больше чем планировалось).

Значительный рост объема продаж по этим видам товаров вызван ростом цен и увеличением спроса на них.

По результатам анализа общего объема реализации товаров, его структуры и динамики в ОАО «Примцветметторг» за 2001 г. можно сделать следующие выводы. Не смотря увеличение объема продаж к концу года на 743,4 тыс. руб., реализация товаров по кварталам была неравномерной. Это было вызвано плохими условиями хранения товаров, в результате чего они утратили свои первоначальные качества, неритмичным и неравномерным завозом товарных запасов, не достаточным изучением спроса на отдельные виды товаров.

для более равномерной и ритмичной реализации товаров и прирост товарооборота, необходимо провести маркетинговые исследования по изучению спроса на товары, улучшить условия их хранения и решить вопрос о равномерности завоза товарных запасов.

2. Анализ факторов, оказавших влияние на реализацию товаров

При анализе реализации товаров большое значение имеет анализ факторов, которые каким-либо образом влияют на объем продаж.