Реферат: Бизнес-план 4

III. Анализ положения дел в отрасли и на рынке:

Раздел «Анализ положения дел в отрасли и на рынке» является одним из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально-технических ресурсах. Ввиду важности и сложности этого раздела, целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным, альтернативным источникам. «Стандартное» исследование рынка в бизнес-плане включает в себя основные блоки:

1) анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития;

2) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;

3) текущая ситуация на рынке и тенденции ее развития;

4) потенциальные конкуренты, основные факторы конкурентоспособности предприятия:

5) внутренние и внешние факторы конкурентоспособности.

6) рыночные исследования и анализ сбыта:

7) типы рынков, на которых действует фирма;

8) основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг;

9) факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка;

10) перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения;

11) реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу;

12) реакция рынка на новые товары или услуги;

13) кто основные потребители продукции или услуг;

14) какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

15) кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;

16) какова продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества;

17) по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика. [11.С.251-255]

IV. Существо предлагаемого проекта:

При описании продукции (услуг, изделий) преследуется цель - дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. Рекомендуется использовать следующую схему описания выпускаемой продукции; выполняемых работ и услуг в бизнес-плане:

а) какие потребности удовлетворят предлагаемая к производству продукция или услуги;

б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

в) какими авторскими правами защищены предлагаемые продукция или услуги;

г) какую норму прибыли обеспечит реализация (продажа) продукции или услуг.

V. 1.Производстенный план:

1) содержание технологического и производственного процессов;

2) предполагаемые субподрядчики и партнеры;

3) стоимость основных производственных фондов;