Реферат: Бизнес- план книжного интернет- магазина
· другие категории.
Люди, которые проводят на рабочем месте больше половины своей жизни так же читают книги. Они стараются быть в курсе последних новинок, но подчас им в будни не хватает времени чтобы зайти в книжный магазин ,а в выходные дома слишком много забот. Именно такие занятые люди и будут главными клиентами интернет-магазина.
Основной возраст наших основных покупателей: 25-45 лет.
Кроме того, нашими покупателями может быть молодёжь. Подчас считают, что они перестали читать, но это далеко не так, просто сейчас дети читают не классику. А спрос на учебную литературу остаётся традиционным в любое время. Мы сэкономим молодым людям время и вместо того, чтобы идти в скучный книжный магазин они смогут пойти гулять! Основной возраст этих покупателей может быть до 18 лет.
 |
Прогноз объема продаж
по основным группам клиентов
Таблица 1
| Услуги | Основные группы клиентов | Объем продаж в 1-й год, млн. руб | Вероятность успеха |
| Интернет-магазин | Офисные рабочие | 12 | Высокая |
| Школьники | 7 | Средняя | |
| Другие возрастные группы | 2 | Средняя |
Конкуренция
Конкуренция может ожидаться с трех сторон:
· традиционных книжных магазинов;
· книжных интернет-магазинов России;
· уже существующих в Тольятти интернет магазинов «Авоська», «Чакона», «Метида»;
Традиционные книжные магазины. Поход в магазин не всегда рассматривается людьми с позиции: «Пойду куплю что почитать». В основном люди просто ходят по торговому центру, видят книжный и думают: «почему бы не зайти?». То есть спрос на традиционные книги был, есть и будет. Просто он падает.
Книжные интернет-магазины России. Преимущества интернет-магазинов-старожилов состоят в наличии постоянных клиентов, готовых ждать любое время доставки. В основном такие магазины расположены в Москве и Санкт-Питербурге. Основной способ борьбы за этот тип клиентов Компания видит как в ценовой политике, так как мы предлагаем услуги аналогичного качества по более низкой цене., так и в продвижении идеи, что мы быстрее, а значит выгоднее.
Уже существующие в Тольятти книжные интернет-магазины. На момент исследований в г. Тольятти один чисто интернет-магазин и два офф-лайн магазина, которые продают свои книги через интернет. Представляется, что это самые опасные конкуренты, поскольку они обладают достаточными ресурсами, чтобы вытеснить нас с рынка. В первые годы у Компании не будет достаточных средств, чтобы укрепить свое положение, поэтому мы рассчитываем, что в первое время нашему бизнесу не будет угрожать жесткая конкуренция с их стороны.
Таблица 2
Основные конкуренты
|
Конкурент |
Ценовая политика |
Преимущества |
|
«Авоська» |
Средняя цена |
Наличие постоянных потребителей |
|
«Чакона» |
Ценовой лидер |
Наличие «офф-лайн» магазина |
|
«Метида» |
Низкая цена |
Наличие «офф-лайн» магазина |
Ценообразование
Компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности мы, возможно, увеличим цены на 10—15 %, в связи с тем, что сервис услуг будет выше, чем в аналогичных магазинах. Компания рассчитывает, что это не повлечет отток постоянных клиентов и поможет расширить ассортимент услуг, открыть продажу цифровых книг.
Стратегия маркетинга. Реклама и продвижение
Таблица 3
Программа рекламной деятельности и продвижения
|
Вид рекламы |
Метод рекламирования |
К-во Просмотров: 462
Бесплатно скачать Реферат: Бизнес- план книжного интернет- магазина
| |