Реферат: Бизнес-план магазина спортивных товаров

Тел. домашний: 56-196

Дата составления документа: 14.12.2009г.

ВВЕДЕНИЕ

Спортивный образ жизни, активно пропагандируемый последние десятилетия, прочно вошел в сознание современного человека. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и, тем самым, свой имидж современного человека. В связи с популяризацией спорта и огромным желанием людей быть здоровыми и активными.

В Кировско-Апатитском районе очень развиты зимние виды спорта, в частности, горные и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный спорт, хоккей и другие виды спорта, поэтому открытие магазина спортивного снаряжения – очень востребовано.

1 РЕЗЮМЕ

Настоящий бизнес-план представляет ООО «У Аршавина» возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 805 900руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию магазина спортивных товаров.

2 ПЛАН МАРКЕТИНГА

2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта (70%).

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.
Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.

2.2 Обзор рынка спортивных товаров Кировско-Апатитского района

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие зимние виды спорта. Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.

2.3 Рекламная стратегия

1) Реклама в СМИ: в газете «Дважды Два», 1 публикация в неделю. Тираж газеты—100 тыс., в газете «Хибинский вестник», 1 публикация в неделю, тираж 100 тыс.

2) Изготовление и распространение листовок.

Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все население Кировско-Апатитского района еженедельно покупает местные газеты, следовательно, реклама в печати – очень выгодное привлечение покупателей. Изготовление и распространение также благотворно скажется на деятельности магазина. Все больше и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и распродажах.

Таблица 1- Расходы на рекламу

Наименование рекламы	Стоимость в мес., руб.		Стоимость,6 мес., руб.
Реклама в СМИ: «Дважды Два» «Хибинский вестник»	750 750	Итого 1500	9 000
Изготовление и распространение листовок	1500		9000
ИТОГО	3000		18000

2.4 Конкуренция

В г. Апатиты существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО «СТО», ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт». Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними

заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО «У Аршавина» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами.

ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО «У Аршавина» предлагает, в основном, зимний инвентарь.

ООО «СТО» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества.

На фоне конкурентов ООО «У Аршавина» выглядит наиболее рентабельным предприятием.

2.5 Целевая аудитория

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «У Аршавина» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рисунок 1 – Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»

Рисунок 2 – Предпочтение спортивных товаров

3 Организационный план