Реферат: Бизнес план магазина ТМ Bibelots
Ценовая политика
Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя
Высокие торговые наценки розницы
Продуктовая политика
Выбор такого товара, который пользуется спросом.
Посредник требует от производителя модификаций или нового товара
Распределительная политика
Малые количества заказа.
Востребование ассортимента, пользующегося спросом
Рекламно-имиджевая политика
Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя
Механизм принятия решений о каналах товародвижения, основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.
Критерии. По которым можно принять решение о структуре сбыта предприятия-продавца, представлены в табл. 3.
Таблица 3 Критерии выбора сбытового канала
| Учитываемые | Прямой канал | Непрямой канал | Комментарии | |
| характеристики | короткий | длинный | ||
|
Характеристики покупателей | ||||
|
- Многочисленные | ** | *** |
принцип сокращения числа контактов играет важную роль | |
|
- Высокая концентрация | ** | *** |
низкие издержки на один контакт | |
|
- Крупные покупки | *** |
издержки на установление контакта быстро амортизируются | ||
|
-Нерегулярные покупки | ** | *** |
повышенные издержки при частых и малых заказах | |
|
- Оперативная поставка | ** | *** |
наличие запасов вблизи точки продажи | |
|
Характеристики товаров | ||||
|
- Расходуемые продукты | *** |
необходимость быстрой доставки | ||
|
- Большие объемы | *** | ** |
минимизация транспортных операций | |
|
К-во Просмотров: 382
Бесплатно скачать Реферат: Бизнес план магазина ТМ Bibelots
| ||||