Реферат: Бизнес-план по реализации компакт-дисков в г.Гомеле

· фирма «Информатика-Таир», пр. Ленина;

*мелких распространителей, реализующих данную продукцию в количестве 10-15 шт. (в основном музыкального направления) на колхозном рынке г. Гомеля, я в расчёт не беру.

Основное преимущество всех перечисленных конкурентов заключается в том, что они уже достаточно долгое время существуют на данном рынке, но это преимущество не является главным.

Их недостатки заключаются в том, что:

· все они расположены в одном районе города;

· высокие цены на компакт-диски в фирме «Информатика-Таир».

Главным нашим преимуществом является местонахождение нашей торговой точки. Данный район города, как уже было замечено, при его густо населенности не имеет торговых точек по реализации мультимедийных компакт-дисков.

Прогнозирование спроса.

Ввиду того, что данный вид товара реализуется в городе уже не первый год, а конкуренты не охватывают весь рынок, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории города и области имеется большое число потенциальных покупателей компакт-дисков, для которых

будет намного удобнее покупать их в Советском районе, нежели тратить достаточно много времени для того, чтобы ездить за ними в центр города, куда иной раз даже трудно добраться.

Рис. 2. План реализации компакт-дисков на 1998/99 г.г.

Ценовая политика и расчет цены.

Ценовая политика построена по принципу направленности на потенциального потребителя с высоким и невысоким уровнем достатка.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь торговать продукцией низкого качества:
предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

· высокого качества и невысокой цены товара

· высокой квалификации продавцов

· высокого качества обслуживания (консультации, работа под заказ и т.п.)

Цена на продукцию рассчитывается, учитывая закупочную цену и норму прибыли.

Норму прибыли принимаем равную 40 %

Отсюда P=140 000Х1,4=196 000 руб. РБ., что ниже, чем у конкурентов ( 220 000 руб. РБ.).

Мероприятия по продвижению товара на рынок

Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию от продавца-консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе непосредственно на компьютере.

Гарантийные обязательства по данной продукции состоят в следующем:

1. Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернуть товар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механических дефектов;

2. Покупатель имеет право пользоваться консультативной поддержкой со стороны продавца с момента покупки;

3. Гарантийные обязательства со стороны продавца действуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;

Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на наш товар. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.

При покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества:

- бесплатные консультации;

- замена товара на другой в случае, если проданный товар является не качественным или его содержание не соответствует информации на ярлыке.

С этой целью предполагается использование таких видов рекламы:

* Пресса: публикация рекламы не реже 1 раза в месяц и не менее чем в 2-х изданиях. Расходы на рекламу составят около 650 т.р. РБ в месяц, или 7 800 т.р. РБ в год