Реферат: Бизнес-план промышленного предприятия
· Размеры : диаметр - 35см, ширина 20см
· Специальный сплав: EX1234 разработка фирмы (патент №123456) с добавлением титана и металлопластика.
· Срок службы: рассчитаны на пробег 300 000 км
3.2 Возможные покупатели товара
Автомобильные литые диски нашей фирмы (модель № 1) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту). Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
· Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
· Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
(Подробный анализ рынков в разделе 4)
3.3 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
На российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна, признана и высокого качества. Но очень высокая цена (около 600 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (имеется сертификат соответствия №123). Использование уникального сплава из металлопластика EX1234 (патент №123456) позволяет продукции фирмы иметь лучшие показатели прочности и износостойкости .
Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.
4. План маркетинга
4.1 Анализ рынка
Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1999 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г. Санкт-Петербурге, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2:
Таблица 2
|
Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1999 год ) |
240 000 человек |
|
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1998 по начало 2000 года ) |
21% |
|
Объем продаж в руб. (усреднен по 10 магазинам ) за 1999 год |
144 млн. руб. |
|
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1998 по начало 2000 года ) |
24% |
На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
Кол-во покупателей в г. Санкт-Петербурге по фирмам за 1999 год
4.3 Анализ сегмента рынка фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Санкт-Петербурге:
Таблица 3
|
Кол-во фирм в данном сегменте | 52(*) |
|
Объем продаж дисков (в руб.) за 1999 г. | 1 250 тыс. руб. |
|
Темпы роста объема продаж дисков с конца 1998 по начало 2000 г. | 11% |
(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка
Особенностью данного сегмента рынка является
· Покупателей не много, но они крупные
· Для закупок используются специалисты