Реферат: Бізнес план ТОВ Смакота
Характеристики клієнтури.
1. Середній вік клієнтів ТОВ "Смакота" не обмежений.
2. Чоловіки і жінки серед клієнтури співвідносяться як 1:
3. Фірма розрахована на обслуговування клієнтів з центральної та східної частини України, а саме: Полтавська, Черкаська, Дніпропетровська, Донецька, Луганська області, але більшість з них проживає в Полтавській області.
4. Середньорічний дохід наших клієнтів в межах від 1500 до 2500 грн.
Конкуренція.
Ринок продукції пташиного м’яса та яєць характеризується стабільним обсягом його споживання, ціна продукції нашої фірми на 7-10% нижче ціни конкурентів і здатна забезпечити постійно зростаючий попит споживачів.
Запропонована продукція розрахована на широке коло споживачів без вікових чи будь-яких обмежень, вона доступна для споживачів із середнім і низьким рівнем доходів.
Основними нашими конкурентами є: “Гаврилівські курчата”, “Стасі”, “Наша ряба".
Широта асортименту продукції і є головною перевагою конкурентів. Однак, у них існує проблема непостійності появи певного виду продукту на прилавках, а також допускаються огріхи з точки зору якості.
Також слабким місцем більшої частини конкурентів є низький рівень обслуговування.
Аналіз конкурентоспроможності нашої птахофабрики проведемо за допомогою наступної таблиці.
| Фактори | ТОВ "Смакота" | "Гаврилівські курчата" | "Стасівські кури" | "Наша ряба" |
| Продукція чи послуга (особливі риси) | Біологічно повноцінна продукція, висока якість, низькі ціни в порівнянні з конкурентами | Висока якість, широкий асортимент | Низька якість, низькі ціни | Висока якість, низькі ціни, високі витрати на транспортування |
| Ціна | 10 | 9 | 10 | 10 |
| Собівартість | 9 | 8 | 8 | 9 |
| Якість | 10 | 10 | 8 | 9 |
| Технічне обслуговування | 9 | 10 | 8 | 9 |
| Імідж (стиль) | 10 | 9 | 8 | 10 |
| Значення для споживача | 10 | 10 | 7 | 10 |
| Популярність підприємства | 9 | 9 | 8 | 10 |
| Зв'язки зі споживачами | 10 | 9 | 7 | 10 |
| Місце розташування | 10 | 9 | 8 | 7 |
| Час доставки | 10 | 10 | 9 | 10 |
| Зручності в користуванні | 10 | 10 | 9 | 9 |
| Політика кредитів | 8 | 9 | 10 | 7 |
| Додаткові послуги | 10 | 10 | 9 | 10 |
| Соціальне значення | 8 | 8 | 8 | 8 |
| Інше | 9 | 9 | 9 | 9 |
| Загальна кількість балів | 142 | 139 | 126 | 137 |
| Коментарі | Розширити асортимент | Покращити зв'язки зі споживачами | Покращити якість | Зменшити транспортні витрати за рахунок відкриття філій |
Внутрішню силу нашої птахофабрики, а також наших конкурентів, оцінимо за допомогою наступної таблиці.
| Фактори | ТОВ "Смакота"" | "Гаврилівські курчата" | "Стасівські кури" | "Наша ряба" |
| Фінансові джерела | 9 | 8 | 7 | 10 |
| Бюджет (маркетингова програма) | 10 | 9 | 8 | 10 |
| Технологія | 10 | 10 | 9 | 10 |
| Можливість збуту | 9 | 9 | 8 | 10 |
| Можливість постачання | 10 | 10 | 10 | 9 |
| Ефект масштабу | 9 | 9 | 9 | 10 |
| Ефект господарювання | 10 | 9 | 10 | 10 |
| Торгова мережа | 10 | 10 | 9 | 10 |
| Життєвий цикл товару | 10 | 9 | 10 | 10 |
| Стратегічне партнерство | 9 | 9 | 9 | 10 |
| Етика фірми | 10 | 10 | 9 | 10 |
| Ліцензування | 10 | 10 | 10 | 10 |
| Патент (торгова марка) | 10 | 9 | 9 | 10 |
| Інше | 10 | 9 | 9 | 10 |
| Загальна кількість балів | 136 | 130 | 126 | 139 |
| Коментарі | Розширити ефект масштабу (за межами області) | Розширити ефект масштабу | Покращити технологію | Покращити можливість постачання |
Прогнози на майбутнє
| Фактори, які можуть вплинути на діяльність підприємства | Як саме дані фактори вплинуть на підприємство |
| 1. Економічний занепад | Внаслідок економічних негараздів важко буде отримати кредит під розвиток |
| 2. Збільшення кількості конкурентів | Необхідно сильнішого контролю за якістю роботи персоналу, зниження цін на продукцію |
| 3. Інфляція | Внаслідок інфляції важко буде вчасно виплачувати заробітну плату персоналу |