Реферат: Бизнес планирование в Беларуси
- активная работа с клиентом на предпродажном этапе;
- сотрудничество с иными государственными учреждениями и возможно создание альянсов с конкурентами для более эффективного проникновения на рынок других регионов Беларуси;
- организация благотворительных аукционов;
- покупка и продажа недвижимости с возможностью трастового управления;
- активная реклама…
Одно из направлений увеличения прибыли – использование накопленного опыта в сфере приватизации жилого фонда для обучения сотрудников аналогичных отделов городских, районных исполнительных комитетов Могилевской области. Второе – консультирование по вопросам покупки, продажи недвижимости частными лицами и фирмами, продажа с аукциона объектов частной собственности, либо конфискованного имущества по поручению судебных органов.
В случае, если загрузка городского центра по приватизации окажется ниже предполагаемой, то необходимо разработать специальное предложение услуг. Одним из важнейших направлений деятельности является:
- ассортиментная политика – точное определение предполагаемых услуг, также точное определение количества и основных трудозатрат, вид предоставления услуги, её презентация. Список предлагаемых услуг можно разнообразить. За счет комбинирования предложенных услуг будет достигаться значительная дифференциация по отношению к конкурентам;
- ценовая политика – является ярким примером того, что необязательно требовать от одинаковых услуг всегда одинаковых цен (система скидок и надбавок). В зависимости от степени загрузки по времени года (дня) планируется устанавливать другие цены.
В случае, если ценовая политика выбрана верно, то она будет характеризоваться наличием и учетом следующих факторов:
- ориентация спроса, т.е. готовность клиентов платить,
- ориентация конкурентов - цена конкурентов,
- ориентация затрат - продажа услуг и продуктов должна приносить прибыль.
Работа с общественностью:
- информационная система - плакаты, рекламные щиты и письма, проспекты, слайды, кино;
- работа с прессой - реклама в газетах и журналах;
- другие мероприятия, поднимающие общественный интерес к предприятию – организация на базе городского центра по приватизации лекций, дискуссий, семинаров по вопросам приватизации, аукционной продажи объектов, обмен опытом с привлечением международных экспертов в области работы с недвижимостью;
- проведение благотворительных аукционов, торгов ...
Вычислительная техника, используемая в работе, имеет большое значение для решения задач по дальнейшему развитию городского центра по приватизации. Использование вычислительной техники позволяет:
- повысить производительность труда,
- повысить оперативность работы бухгалтера,
- вскрыть и использовать внутренние резервы предприятия.
В городском центре по приватизации должна вестись следующая статистика:
- видов услуг (какие услуги пользуются большим спросом и как часто),
- клиентов по категориям и предъявляемым запросам (при покупке – «ценовой коридор», при продаже – максимальная цена объекта, на которую претендует клиент и следовательно в зависимости от нематериальные активы устанавливаются премиальные; дополнительные услуги при осуществлении сделки – заключение договора со строительной организацией на проведение ремонта в купленной квартире, покупка оборудования для монтажа на объекте, покупка объекта в определенном районе города),
- групп с различной деловой активностью.
Только изучив и проанализировав статистику, следует сделать вывод об ассортименте и режиме работы городского центра по приватизации.
3.5 Производственный план