Реферат: Для сдачи в Финансово Экономическом Институте

Задачи и ф-ции торговли.

Торговля - это покупка тов-в и их дальней продажа, при этом товар не подверг сущест измен-м. Общеприн измен-я в торг: 1) улуч кач-ва в рез-те хран-я (созр сыра, сушка древесины), 2) приготов разл смесей (чай, кофе), 3) упаковка, расфас, розлив, нарезка. Осн зад-й торг м считать орг-ю, распред и движ-е мат рес-в из сферы пр-ва в сферу обращ-я. Т.о., чтобы было обесп-но своевр S тов-в в нужном месте, в достат кол-ве, необ ас-та и надлеж кач-ва. Для реал этой зад-и торг вып-т ряд ф-ций: 1. Распред предметов потреб в простран-ве. 2. Сохр-е тов-в во времени. 3. Компенсация различий в V пр-ва и потреб-я (разбивка круп партий на мелкие). 4. Ориен-я на треб-я потреб-й к кач-ву прод-и. 5. Формир-е тов ассорт-та. 6. Финансир-е как пр-й , так и потреб-й. 7. Освоение рынка и стимул-е сбыта. 8. Принятие риска ( риск порчи т-ра, сниж-я D, колеб цен). 9. Консультир-е 10. Предост-е инф-и о рынке. 11. Предост-е разл рода сервис услуг.

Виды торговли и их хар-ка.

По месту к-п : внут и внеш. При внут т-р не пересек границы гос-ва : местная (в одном городе), иногород. При внеш товар пересек границу гос-ва: экспорт, импорт, транзит. По V к-п : оптовая, розничная. Опт торг пред собой деят-ть по продаже тов-в тем, кто приобрет их с целью перепродажи или проф исп-я, т.е 1) послед продавцам, 2) для произ исп-я, 3) круп потребителю.

Приз-ки клас опт торговли: 1. В зав-ти от полож-я в воспроиз-ве прод-и : а) закуп-я опт торг (собир малые кол-ва т-в и предлаг-т своим клиентам более круп партии. Предметом явл с/х прод-я, древесина и взнач части вторич сырье и отходы. В част предлаг сортировку прод-и по категоричм, что приводит к удорожанию прод-и); б) опт торг по произ связям ( закупка прод-и и орг-я связей м/у пром п/п, связ м/у собой технолог цепочками. V закупок и продаж ~равноценен. Т. связи м орг-ся м/у п/п черной металлургии и т. д; в) опт торг сырьем и мат-ми (распред опт торг) ( здесь посредник закуп круп партии тов-в, разбивает их на более мелкие). 2. По степ специл-и : а) торг смеш тов-м, б) специализ торг ( одна отрасль, напр., одежда).

Осн виды розн торговли:

1.По виду передачи тов-а (маг, посыл, передвижная); 2. По степ специал-и номенкл (торг смеш ассорт, специализ торг (одна отрасль), специальная ( один вид одной отрасли).

Торг п/п как субъект рын эк-ки. Виды торг п/п.

П/п д б присущи след признаки:

1.П/п д иметь опр орг стр-ру, технологию деят-ти и порядок упр-я. Т .о п/п д б присуще орг единство. 2. П/п д иметь обособ им-во, кот сам-но распор-ся и исп по своему усмотр-ю. 3. Имущ ответ-ть за свои дейст и обяз-ва. 4. П/п д иметь соб имя или наимен-е.

Торг п/п д обладать рес-ми (ден, труд, мат), объединен соот образом исодейст постав цели. Торг п/п это первич осн звено сферы торг, ее самост хоз субъект с правом юр лица, созданный для закупки, хран, реал-и тов-в и предост разл рода услуг в целях удов-я потреб-тей р и получ-я прибыли. Формы п/п опт торг. 1. По масштабу и хар-ру деят-ти : общенац, федер уровня; регион уровня. 2. По тоа специал: специализ, универс. 3. По месту и роли в опт торг: п/п, приобрет т-ры в соб-ть (дилеры, дистрибьюторы); п/п, вып роь посред-в, не приобрет т-р (агенты, брокеры); п/п- оганизаторы опт оборота (тов биржи). 4. В зав-ти от орг-и сбыта ( от V вып ф-ций): опт п/п с полным циклом обсл-я ( с доставкой т-в); оптовики, торг за нал расчет без доставки ( по прин самообсл-я)(преимущ-ва: экономия живого труда; экон издержек на доп услуги; закупка мелких партий т-ра; низкие цены); опт торг со стеллажей.

Формы п/п розн торг. : 1.По масштабу д-ти (малые, средние, круп). 2. По тов спец-и ( специализ, универс). 3. По методу обсл пок-й ( самообсл-е, через прилавки, по каталогам, почте). 4. По группам обсл-я пок-й (дисконтные магазины).

Кооперация торг п/п, факторы ее развития

Кооп пред собой форму сотруд-ва экон и юр самост п/п в целях повыш надежности обесп-я более полного удов-я D на треб мат ресурсы и услуги и повыш-я эф-ти своей д-ти.Совр тенденция к сотруд-ву возник на основе обостр-я конкур-и. Кооп служит улучшению пол-я фирмы на рынке. Формы кооп-и: 1. В зав-ти от вида п/п: горизонт, верт; 2.По порядку провед-я:прямая, косв; 3. По сферам кооп-и: по закупкам, по управ-ю, по сбыту. При гориз кооп-и п/п сотруд м/у собой. Она м б ориентир как на закупку, так и на сбыт. Осн цели кооп-и: 1. Осущ-е совмест более круп закупок (совмест доставка прод-и) 2. Унифик-я ассортимента. 3. Совмест реклама. 4. Реал-я совмест маркетинг программ. 5. Влияние на закон-во.

Факторы, способ развитию кооп-и: 1) тер близость п/п; 2) общность номенклатуры потреб ресурсов; 3) наличие общих постав-в и подъездных путей; 4) сущ-е резерв склад мощностей. Стрем-е к кооп-и и концетр-и п/п вполне объяснимо. Преимущ-ва круп п/п: большая квалиф-я и специализ-я управ-я п/п; высокие скидки на кол-во; лучшие усл-я фин-я и выбора места размещ-я п/п; благоприят усл-я закупок тов-в; возм-ти уравнивания прибыли иубытков п/п, благодаря шир ассортименту и шир сети филиалов. Малые и средние п/п быстро адаптир к меняющ усл-м рынка, что в знач степени достиг опер-ю в принятии решений. Для них хар-ны небол наклад расх на сод-е управ персонала.

Закупки и формир-е тов ассортимента торг п/п.

Осн этапы ком работы по закупкам:

1.Изуч-е и прогнозир-е покуп D. 2. Выяв-е и изуч-е ист-в поступ-я тов-в и постав-в тов-в. 3. Орг-я хоз-х связей с постав-ми, разраб-ка договоров и контрактов. 4. Орг-я и технол-я закупок непосред у пр-й, постав-в, посред-в. 5. Орг-я учета и контроля за опт закупками.

Тов ас-т - группа тов-в, тесно связ м/у собой либо в силу схожести их функц-я, либо в силу того, что их продают одним итем же гр клиентов или через одни и те же торг зав-я или в рамках одного и того же диапазона цен.

Тов гр - гр тов-в, наход друг с другом в тесной связи на основе опр критериев.

Широта ас-та - кол-во тов групп.

Глубина ас-та - кол-во разл типов, моделей, сортов, вход в данную тов гр.

Измен-е ас-та возм-но след путями: наращ-е ас-та( увел ТГ), насыщ-е ас-та(глубина). Осн правила формир-я ас-та: 1. Любой рентаб т-р, польз-ся D д б предложен. 2. Наличие соот т-в выз-т необ-ть наличия и ряда др тов-в (принцип взаимоувяз-ти ас-та). 3. Клиент д найти то, что он уже находил. Измен-я ас-та д осущ-ся меддленно.

Продажа тов-в и орг-я обсл-я потребителей.

Стадии ком работы по продаже тов-в: 1)устан-е хоз связей с пок-ми тов-в; 2) выбор и орг-я форм и методов продажи; 3) орг-я оказания услуг; 4) рекламно-инф д-ть.

Методы продаж оптового п/п: 1. Продажа тов-в по контракту. 2. Продажа на основе личной отборки т-ра (когда очень широкий ас-т). 3. По предвар заказам (довольно извест ас-т или простой ас-т). 4. По почте (только мелкоопт поставки+ достат отдаленность). 5. Орг-я демонстрац залов. Методы продаж розн п/п: 1. Самообслуж-е. 2. Через прилавок. 3. По образцам. 4. Торг по предвар заказам. 5. С открытой выкладкой. 6. Через автоматы. 7. По почте.

Орг-я обсл-я потребителей . D на сервис порожд-ся спросом на т-р. Хороший сервис расшир D на т-р. Для торг п/п крайне важно устан-ть какие услуги вкл-ть в рамки сервиса, какой ур сервиса предложить, в какой форме будут предл-ся услуги. Уровень обсл-я опр-т степень развития видов д-ти торг п/п или какие обяз-ва по отн-ю к клиентам принимает насебя торг п/п. Показатели уровня обсл-я: длит-ть удов-я D п/п, предост-е клиентам возм-ть выбирать формы и методы обсл-я; предост-е клиенту возм-ти исп-я всех преимуществ склад обсл-я (увел/умен склад запасов, повыш частоты поставок, обесп-е гарантир сроков и частоты поставок. Кач-во обсл-я харак-т, каким образом вып-ся заданный ур обсл-я. Услуги торг п/п: 1. Произ услуги (нарезка, раскрой, гибка, правка, фасовка, обработка кромок, сверление отверстий, нарезка резьбы, розлив). 2. Транспортно-экспедиц услуги. 3. Информац-посред-е (инф-я о постав-х, ценах, об усл-х хран-я, реал-и, о возм-ти размещ-я заказов). Чем шире спектр услуг торг п/п, тем оно привлек для клиентов.

Формир-е доходов, прибыли и рент-ти торг п/п.

Ист-ки формир-я дохода: наценки искидки, цены и тарифы на доп услуги; надбавки и пр доходы, напр, от опер-й старой, долевое уч в д-ти др п/п. Прибыль (п) (убыток) от реал-и тов-в опр-ся как разн-ть м/у выручкой от реал-и прод-и (без учета НДС) и издержками обращения. В учете и планир-и разл-т баланс п, п от реал-и тов-в, налогооблаг п, п оставшуюся в распор-и п/п. Анализ д-ти ком п/п вкл-т опр-е так наз (.) безубыт-ти ( точки окупа-ти затрат, порога рент-ти, точки крит V продаж). Анализ безубыт-ти исп-ся для опр-я V продаж, при кот п/п способно покрыть свои расходы без получ-я п , но и без убытка. (.) крит V продаж м б опр-на с пом след формулы:

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--