Реферат: Исследование рынка мобильных телефонов

Таблица 1 – Вероятность покупки товара

Категория покупателя	Вероятность приобретения товара,
1 2 3 4 5	0,8 0,5 0,3 0,1 менее 0,05

Используя закон Парето (закон 20/80), к основным целевым потребительским сегментам следует отнести потребительские категории (группы) 1, 2 и 3, рассчитать их количественные характеристики с учетом вероятности приобретения товара, Р_i .

Доля каждого целевого сегмента в этом случае оценивается по формуле:

C_i = N_i P_i ,

где N_i – число потребителей в каждом целевом сегменте;

P_i – вероятность приобретения товара каждой категорией покупателей.

C₁ = 2500 · 0,8 = 2000 чел;

C₂ = 10400 · 0,5 = 5200 чел;

C₃ = 14600 · 0,3 = 4380 чел.

После определения количественных характеристик целевых потребительских сегментов необходимо построить гистограмму распределения потенциальных потребителей на целевом рынке:

Рисунок 2 – Гистограмма распределения потребителей

Определим емкость рынка по формуле:

,

где С_i – количество потребителей в i-м сегменте,

Р_i – вероятность покупки товара потребителями i-го сегмента;

m – количество целевых сегментов.